但如果一切进展顺利，合作关系。据统计，由于建立了某种关系，客户会选择一家制造商，而不会选择竞争对手，即使他们的价格更低。
有趣的事实：积极参与 B2B 领域购买的客户可以同时是 B2C 领域客户。
长销售漏斗
从买家的角度来看，一切都从寻找承包商开始。例如，一家公司需 香港博彩数据 要大量办公设备用纸。负责经理正在寻找承包商在网上提供该服务。与负责人沟通并索取价格表、合同和其他必要文件。一旦形成候选人名单，就会发送给经理批准。老板从名单中选定一家供应商后，就指示经理索取合同，签订合同，这时期待已久的销售才会发生，但这是最好的情况。
有时，为了实现决策管理，需要经过多个部门的多个步骤。通常，远程调度不足以签订合同，还需要与负责任的经理进行亲自会面。通常，法律部门审查合同后，就会同意修改合同。总的来说，我想指出的是，合同的签订并不总是在一个月内发生；这个过程可能会拖延2个月、3个月甚至更长时间。
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社交网络——搜索的最后手段
不太可能有人会想到在社交网络上寻找 B2B 公司的代表。首先，会使用最明显的来源：搜索引擎、B2B 广告、目录和目录，只有在那里找不到任何内容时，客户才会转向社交网络。但由于社交网络与娱乐和自发性购买相关，因此在那里找到必要信息的期望将会降到最低。