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但对于BtoB市场来说，这并不是同样的工作。我们寻求在专业人士之间建立信任关系。利害关系和需求是不同的，因为销售对于公司来说是一种投资（对于个人来说则不是消费）。在下面的段落中，我们详细介绍了这个较长的销售过程的要点。

该文章包含附属链接。我分享它们是因为我很喜欢这些产品。我希望对此保持透明。

销售过程较长，因为它可能依赖于公司内不同部门的几个人。决策者花时间收集更多信息。为了节省时间和简化事情，许多公司更愿意投资业务外包。

在B2B 潜在客户开发中，你必须使用多种手段：

内容营销：通过您网站上的不同视觉效果（例如文章、作品集等）或社交网络，您可以提高潜在客户的知名度，并为他们提供可为他们带来真正价值的免费内容。
人员：交易确实是 BtoB 销售项目的核心。在金融投资 hotmail 电子邮件列表 的背景下，建立信任关系是一项基本技能。
业务发展 BTOB 指南
B2B 公司不能仅仅利用情感因素来寻找新客户。有两件事需要考虑：

潜在客户的购买动机：增加他们的营业额并提高他们的生产力。
他对你的信任程度。
因此，您的目标是为潜在客户遇到的具体问题提供解决方案，并与他建立信任关系。

您想了解要采取哪些行动和操作来提高您的业务绩效并使您的公司繁荣吗？您来对地方了，因为本文的其余部分精确地介绍了实现此目的所需遵循的程序。

实施有效的商业战略
设定销售目标
一旦你进行了市场研究，分析了你的竞争对手及其在价格、服务质量、用于推广其品牌的媒体和知名度方面的定位，你就可以通过明确自己的目标来发起进攻。这是制定商业行动计划的起点。事实上，目标是必须达到、理想情况下还要超越的基准。没有它们，您的业务实施的本质就毫无意义。此外，它还提供了额外的动力，因为一般来说，谁说他们实现了目标，谁就会得到奖励！

指标可以帮助定义有效的目标。通常，这是上一年实现的营业额、客户满意度指数、忠诚度指数等。实施测量系统可确保您保持正轨。如果需要调整库存，不要等到年底。

好吧，但是如果设定基于指标的目标就足够了，为什么不是所有的公司都具有超高生产力呢？事实上，它比这更微妙......为了激励人心和实现目标，目标设定应该包括几个标准。这就是 SMART 方法发挥作用的地方。

业务发展：目标设定
SMART 方法，是实现业务目标的理想方法
这种方法可以让你根据每个人的特点定制目标，使其更易于实现。