我接受尊重的隐私政策。这不是垃圾。作为一名销售人员，您知道当您接近实现目标时一切都可能改变。你的讲话中也应该能感受到这一点！您就是合适的人选，您潜在客户一直在等待的解决方案就是您所需要的。你必须给人留下深刻的印象并让人们记住你。这就是拥有令人无法抗拒的语气的秘密：懂得如何让自己成为对话者眼中不可或缺的一部分。根据您掌握的信息，定义并使用可能引起您注意的关键词。
您的勘探文件是一座金矿，包含有关您的潜在客户的大量数据，只要您花时间充分利用它。通过此文件，您可以获得所有重要信息，例如联系人的名字和姓氏、电话号码、电子邮件地址以及他们在公司内的职位。如果提供得当，它还包括与您之前的交流相关的信息。
如果您遗漏了任何您关心的信息，请随时在电话交谈时询问。这使您可以确认文件中的信息或完成并更新它。还可以考虑使用 LinkedIn™ 等社交网络。通过访问潜在客户的个人资料来了解有关潜在客户的更 酒店电邮清单 多信息，以填充和限定您的潜在客户数据库。
根据您所掌握的关于每个目标的信息，定制您的销售宣传。如上所述，每个潜在客户不一定处于同一研究阶段。像变色龙一样，适应你的对话者。找出他们的摩擦点、他们的疑虑、他们的反对意见并安慰他们。请记住，你就是这个问题的解决方案。您的提议就像您的演讲一样，必须根据他们的需求量身定制。
CROC 方法，您创建电话框架的盟友
现在我们已经为您的销售宣传和潜在客户挖掘文件奠定了基础，是时候为您的通话做准备了。良好的电话推销会议需要电话营销框架来指导。为此，请使用勘探中众所周知的方法——CROC方法。
C 代表联系
这是您与潜在客户的第一次接触，此刻您需要给自己留下良好的印象。清楚地介绍自己，以便对方知道您是谁以及您代表哪家公司。接下来，确保该人可以进行交易。否则，请进行电话预约，这样您就不会错过潜在客户，并且不要犹豫向他们提供各种信息，例如您的网站，以便他们可以开始自己的研究。
R 代表理性
你打电话给他干什么？他为什么必须给你时间并听你说话？这就是那种令人无法抗拒的语气发挥作用的地方。您必须吸引潜在客户的注意力，激发他们的好奇心，让他们想要了解更多。