因此，售前团队需要深入了解他们的报价，并将这种理解传达给销售代表。售前团队还通过向销售团队提供工具、信息和资源来支持销售团队。
简而言之，售前的目标是确保销售 副总裁管理电子邮件数据库 团队尽可能做好销售准备。此外，有效的售前活动对于留住现有客户和维持客户忠诚度起着至关重要的作用。
销售的目标是销售产品或服务。
收入增长是最终目标，但销售团队也关注其他指标，例如达成的交易数量或产生的新业务量。
角色
售前团队通常由客户经理、业务发展代表 (BDR) 和产品专家组成。
客户经理负责监督与主要客户的关系。
BDR 负责产生新的线索和机会。
产品专家为销售团队提供深入的产品知识并在销售过程中为他们提供支持。
销售团队通常由销售开发代表 (SDR)、客户经理和结算经理组成。
SDR 的任务是创造新的线索和机会。
客户经理负责管理与主要客户的关系并达成交易。
成交经理负责监督整个销售周期并确保交易及时完成。
过程
售前流程
售前需要在产品或服务出售之前完成必要的任务。
售前通常涉及五个关键步骤：
售前流程
潜在客户识别：识别适合您业务的潜在客户，以便您可以专注于最有可能成为客户的客户。
潜在客户资格：根据既定标准评估潜在客户，以确定哪些潜在客户更有可能转化。
潜在客户培育：通过教育和增值内容与潜在客户建立关系。
提案制定：创建符合每个客户需求和情况的定制提案。
销售 准备让您的团队做好销售对话的准备，包括产品演示和销售演示文稿。