Когда следует доверить судьбу вашего SaaS-продукта интернет-рекламе?

[mostakimvip06]

Когда наступает подходящее время для привлечения новых пользователей нашего SaaS-продукта с помощью интернет-рекламы? Вопрос, который задает себе каждый владелец бизнеса, основным продуктом которого является так называемый облачный сервис. SaaS (программное обеспечение как услуга).

Может быть, вы убеждены, что ваш продукт настолько хорош, что о нем просто необходимо рассказать — а как это можно сделать лучше или быстрее, чем с помощью интернет-рекламы?

Но прежде чем давать рекламу, необходимо выполнить определенные условия.

В сегодняшней статье мы рассмотрим необходимые шаги, которые следует предпринять, прежде чем доверить судьбу вашего SaaS-продукта интернет-рекламе («внутренней» или с помощью агентства), а также как наилучшим образом подготовить ваш продукт к успешному росту.

1. Убедитесь, что на рынке есть потребность
Есть ли потребность в вашем продукте на рынке или это всего лишь ваши прогнозы? Лучшими судьями в этом вопросе будут ваши идеальные пользователи, а также они станут для вас лучшим источником обратной связи на начальном этапе. Поговорите с вашими первоначальными пользователями, задавайте открытые вопросы и, прежде всего, слушайте их. Таким образом, вы быстро обнаружите недостатки и преимущества, о которых вы, возможно, даже не задумывались.

Маркетинг не исправит плохой продукт
Любые инвестиции в маркетинговые мероприятия являются пустой тратой денег, если продукт не востребован на рынке.

Инвестирование в интернет-рекламу на данном этапе будет бессмысленным, поскольку затраты на привлечение новых потенциальных пользователей будут высокими, и в конечном итоге они не совершат Список мобильных номеров Гонконга покупку, поскольку не осознают ценности продукта. Со временем бизнес-модель перестанет быть устойчивой, а продукт, у которого мог быть шанс на успех, потерпит неудачу из-за слишком быстрого инвестирования в рост.

Стремитесь к достижению соответствия продукта рынку как можно раньше, на начальном этапе.

2. Кто ваш идеальный клиент?
Это может быть конкретный человек с конкретной проблемой:

Пример 1: Финансовый директор компании с численностью сотрудников более 1000 человек хочет контролировать использование финансовых ресурсов для подписок, которые компания оплачивает за облачные сервисы.

Идеальных клиентов может быть несколько:

Пример 2: Маркетинговые агентства, стремящиеся упростить создание рекламы на Facebook.

Пример 3: Стартап, который хочет самостоятельно управлять рекламой на Facebook .

Каковы его потребности?
Для успешных продаж необходимо знать проблемы и потребности каждого потенциального клиента.

В первом случае это, безусловно, время, которое финансовый директор сэкономит за счет автоматической проверки подписок, и деньги, которые компания сэкономит на неактивных подписках.

Во втором и третьем случае мы обращаемся к двум разным целевым аудиториям с конкретными проблемами.

Маркетинговое агентство сэкономит время за счет более простого и быстрого пользовательского интерфейса, а стартап-компания сэкономит деньги, которые в противном случае пришлось бы потратить на рекламу в Facebook у внешнего подрядчика.

Хорошее знание целевой аудитории упрощает интернет-рекламу.
Платная реклама будет более эффективной, если мы будем знать проблемы и потребности идеального клиента, потому что таким образом мы достигнем конкретных людей и вместо общей рекламы обратим их к рекламе, на которую они отреагируют, потому что узнают в ней решение их проблемы.

Показатель релевантности рекламы , о котором Tjaša уже объявил, будет высоким, а следовательно, и стоимость клика будет ниже.



Пример двух разных целевых групп и разных адресов

3. Когда пора расти?
«Сарафанное радио» распространяется чрезвычайно быстро,
вы приобретаете пользователей без крупных вложений в маркетинг,
Более 40% ваших идеальных клиентов говорят, что они были бы крайне разочарованы, если бы ваш продукт больше не был доступен.
Приведенные выше утверждения являются важными показателями того, что вы на правильном пути. Развитие с помощью интернет-рекламы — это следующий логический шаг к увеличению числа пользователей в верхней части воронки продаж, которых вы до сих пор привлекали органическим путем.

Но будьте осторожны. Вам необходимо выбрать правильные каналы и, что еще важнее, оценить, на какой стадии процесса покупки находятся ваши потенциальные пользователи.

Реклама в поисковой сети Google , когда большинство пользователей даже не подозревают о наличии у них определенной проблемы, значительно ограничит потенциал вашего продукта, поскольку верхняя часть воронки продаж быстро опустеет.