导致您的潜在客户生成策略无效的 5 个原因

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对于需要稳定潜在客户流来保持健康发展的 B2B 企业来说尤其如此。因此，营销人员最好了解潜在客户管理的来龙去脉，无论是好是坏。

尽管有无数的技巧和窍门（有时会让人感到不知所措），但了解在产生潜在客户时应避免的一些事情会更有帮助。

关键要点：

了解你的受众是建立强有力的参考的关键。
通过了解销售漏斗的每个阶段并规划整个过程，您可以取得更多成就。
不要试图一下子实现所有目标。在潜在客户开发方面，策略和分析是你最好的朋友。
以下是您的潜在客户开发活动可能失败的五大原因。

1. 你在黑暗中投掷飞镖
在黑暗中工作很困难，同时尝试25 种不同的策略并不能帮助您看得更清楚。

一次尝试一种潜在客户生成策略并确定其是否有效是更明智的策略。在放弃似乎无法帮助您实现目标的策略之前，请确保让结果有时间自行显现。


当你清楚地了解哪些方法有效、哪些方法无效时，你就可以实施有效的策略，脸书数据 而不再浪费时间在无效的策略上。更不用说确保你使用的策略专门针对你的行业。你在寻找 B2B 还是 B2C 线索？



在这种情况下，稳扎稳打才能赢得比赛。您可以建立一套强大的策略，而无需浪费时间和精力。

2. 你没有促销手段
如果您没有强大的网络影响力并且没有利用当今可用的各种营销渠道，那么您将面临困难。

在重点关注潜在客户开发之前，请务必努力建立业务信誉。 建立引人入胜的内容，尽可能多地发言，发表客座文章，提供白皮书等。

通过博客内容营销建立商业信誉

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专业提示：撰写常青内容来解释您的业务目的也确实有助于建立您的信誉。这就是我们拥有“什么是营销？ ”和“什么是思想领导力？您应该何时使用它？ ”等文章的原因之一，这些也恰好是我们最受欢迎的两篇内容。

思想领导力文章在建立信誉方面也大有裨益。这些文章紧跟、领先并解释您所在行业的趋势和新闻，使您的品牌成为值得信赖和寻求指导的品牌。

最重要的是，在向目标受众推销任何东西之前，要先集中精力与他们建立关系。这对培养他们对你的品牌的信任和信心大有裨益。

3. 你不了解你的受众
你的产品并不适合所有人。请牢记这一点，然后努力工作。

创建受众档案。找出谁将购买您的产品以及购买原因，然后创建满足该受众特定需求的广告活动。

内容营销中的受众研究

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如你所见，内容营销和社交媒体营销尤其如此。这些也恰好是增长最快的营销行业。

查看我们的受众研究、细分和定位完整指南等资源，了解如何开始构建您的受众资料。

4. 你没有一个从开始到结束的流程
最好的潜在客户生成计划是“始终在线”、一致且系统化的。一个好的流程是完全映射的——从漏斗顶部到结束阶段——并有相关的指标、流程、人员和技术来支持它。

潜在客户生成和销售漏斗

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销售漏斗只是指导方针；了解流程的每个步骤并进行相应的规划才有助于产生合法的潜在客户。

成功的潜在客户生成流程并不像我们所知的“营销活动”那样运作。相反，它们像供应链一样持续运作，产生合格的潜在客户，从而带来持续的销售。

5. 你没有使用强大的潜在客户转化和培育工具
将独立访客转化为潜在客户是一个复杂的过程。很容易假设潜在客户在销售漏斗中走得越远，他或她就越有可能成为“必选”客户。

然而，有一件事您可能没有考虑到，它会增加潜在客户永远消失的风险，那就是您提供的内容的价值。

获取联系信息对于潜在客户转化必不可少。然而，大多数企业在这方面并不成功，因为他们未能提供额外的价值来吸引潜在客户交出他们的信息。最明智的策略是确保提供有用的内容以换取他们的信息和/或销售渠道中的额外参与。