Никаких лишних слов о рекламе в LinkedIn
Posted: Sat Feb 01, 2025 9:29 am
Думаете попробовать рекламу в LinkedIn, но не знаете, с чего начать? Или вы уже попробовали и пришли к выводу, что это «не работает»?
Я мог бы написать о том, как открыть рекламный аккаунт LinkedIn и настроить первую рекламную кампанию (возможно, я напишу об этом в следующий раз), но это просто погрузит вас в океан, полный ярких рыб и других прекрасных животных, чья красота вы бы этого не заметили, потому что вы бы все время пытались избежать волн высотой в несколько метров и удержать голову над водой.
Именно так я помню свое начало в цифровой рекламе, и мне бы хотелось, чтобы кто-то сначала объяснил мне основную логику того, как работают маркетинг и продажи в компании.
Поэтому на этот раз мой блог будет менее техническим и гораздо более содержательным . Я хочу пробудить в вас критическое мышление . Перед тем, как настраивать кампанию LinkedIn, я хочу, чтобы вы Список мобильных номеров Люксембурга нашли время ответить на все вопросы, с которыми столкнетесь ниже, и записали информацию, которую обнаружите, и поделились ею с коллегами.
«Действительно ли реклама на LinkedIn стоит дорого?»
Вот о чем меня спрашивают все, с кем я общаюсь, относительно того, является ли LinkedIn подходящей для них платформой. для его компании стоит проверить.
«Да, это дорого, если смотреть только на цифры», — всегда отвечаю я. Средняя стоимость клика в Словении составляет от 3 до 6 евро, а средняя стоимость контакта — от 20 до 70 евро.
Затем я продолжаю: «Но если вы подписываете контракт о сотрудничестве на сумму 300 000 евро с контактом, за который вы заплатили 40 евро, в течение 1 года, это, вероятно, того стоит, не так ли?»
( несколько минут паузы для размышления)
Я не понимаю, как это возможно, что предприниматели, директора, менеджеры и другие лица, принимающие решения, при принятии важных и финансово сложных бизнес-решений способны мыслить в долгосрочной перспективе и полностью осознают, что открытие нового физического магазина, покупка нового оборудование, найм сотрудников — это инвестиция, которую им придется сделать. окупится в долгосрочной перспективе.
Они также умеют рассчитывать (предсказывать), сколько времени им придется ждать окупаемости своих инвестиций и что еще необходимо будет сделать (дополнительно).
Но когда дело доходит до интернет-рекламы, они забывают обо всех этих законах. Они забывают, что процесс покупки занимает больше времени, что клиенты в основном покупают их товары в физических магазинах, что в принятии решения о покупке участвуют несколько человек и что у каждого человека есть свои проблемы и вопросы, на которые нужно ответить.
Понимаете, где собака молится о тако?
Краткое введение в LinkedIn
LinkedIn — крупнейшая бизнес-сеть в мире, насчитывающая чуть более 630 миллионов пользователей.
Наиболее распространенные причины открытия профиля пользователя LinkedIn:
поиск работы,
налаживание связей с бывшими одноклассниками/коллегами/бизнес-группами,
построение карьеры/личностный рост,
приобретение и совершенствование знаний в определенной области.
В соответствии с вышеуказанными интересами пользователи читают контент, делятся своим опытом и знаниями, а также дополняют свои профили информацией, которой они хотят себя представить. В отличие от других социальных сетей, LinkedIn известен тем, что сохраняет эту информацию достоверной и регулярно обновляется .
И всю эту информацию вы можете использовать для эффективного таргетинга рекламы. Вы можете показывать рекламу пользователям на основе выбранных критериев , таких как:
демографические данные (пол, возраст, местоположение),
сфера деятельности (отрасль, должность в компании, размер компании, навыки),
образование (уровень образования, школа/факультет, специальность),
интересы (контент, группы интересов),
Пользовательские аудитории (ваши базы данных, такие как адреса электронной почты клиентов, списки пользователей ремаркетинга).
Критерии выбора целевой аудитории на LinkedIn
Подходит ли вам реклама в LinkedIn?
Вероятно, вы читаете этот блог, потому что задаетесь вопросом, является ли LinkedIn подходящим для вас каналом. Позвольте мне сразу сказать вам – дело не в ВАС, а в ВАШИХ (потенциальных) КЛИЕНТАХ.
Поэтому вам следует спросить себя: найду ли я своих клиентов на LinkedIn?
На этом этапе, конечно, я предполагаю, что вы уже ответили на чрезвычайно важные вопросы о своих клиентах, такие как:
Кто мои клиенты?
Какова их мотивация приобрести мою услугу? продукт?
О чем они беспокоились, прежде чем принять решение о покупке?
Откуда они узнали о моей компании?
О том, какие альтернативные услуги или какие продукты они рассматривали перед принятием решения о покупке?
…
И - и это самое главное во всей статье - я предполагаю, что вы не сами ответили на приведенные выше вопросы, а получили ответы непосредственно от своих клиентов и команды коллег из отделов маркетинга, продаж, операций и работы с клиентами. вспомогательные отделы.
Я мог бы написать о том, как открыть рекламный аккаунт LinkedIn и настроить первую рекламную кампанию (возможно, я напишу об этом в следующий раз), но это просто погрузит вас в океан, полный ярких рыб и других прекрасных животных, чья красота вы бы этого не заметили, потому что вы бы все время пытались избежать волн высотой в несколько метров и удержать голову над водой.
Именно так я помню свое начало в цифровой рекламе, и мне бы хотелось, чтобы кто-то сначала объяснил мне основную логику того, как работают маркетинг и продажи в компании.
Поэтому на этот раз мой блог будет менее техническим и гораздо более содержательным . Я хочу пробудить в вас критическое мышление . Перед тем, как настраивать кампанию LinkedIn, я хочу, чтобы вы Список мобильных номеров Люксембурга нашли время ответить на все вопросы, с которыми столкнетесь ниже, и записали информацию, которую обнаружите, и поделились ею с коллегами.
«Действительно ли реклама на LinkedIn стоит дорого?»
Вот о чем меня спрашивают все, с кем я общаюсь, относительно того, является ли LinkedIn подходящей для них платформой. для его компании стоит проверить.
«Да, это дорого, если смотреть только на цифры», — всегда отвечаю я. Средняя стоимость клика в Словении составляет от 3 до 6 евро, а средняя стоимость контакта — от 20 до 70 евро.
Затем я продолжаю: «Но если вы подписываете контракт о сотрудничестве на сумму 300 000 евро с контактом, за который вы заплатили 40 евро, в течение 1 года, это, вероятно, того стоит, не так ли?»
( несколько минут паузы для размышления)
Я не понимаю, как это возможно, что предприниматели, директора, менеджеры и другие лица, принимающие решения, при принятии важных и финансово сложных бизнес-решений способны мыслить в долгосрочной перспективе и полностью осознают, что открытие нового физического магазина, покупка нового оборудование, найм сотрудников — это инвестиция, которую им придется сделать. окупится в долгосрочной перспективе.
Они также умеют рассчитывать (предсказывать), сколько времени им придется ждать окупаемости своих инвестиций и что еще необходимо будет сделать (дополнительно).
Но когда дело доходит до интернет-рекламы, они забывают обо всех этих законах. Они забывают, что процесс покупки занимает больше времени, что клиенты в основном покупают их товары в физических магазинах, что в принятии решения о покупке участвуют несколько человек и что у каждого человека есть свои проблемы и вопросы, на которые нужно ответить.
Понимаете, где собака молится о тако?
Краткое введение в LinkedIn
LinkedIn — крупнейшая бизнес-сеть в мире, насчитывающая чуть более 630 миллионов пользователей.
Наиболее распространенные причины открытия профиля пользователя LinkedIn:
поиск работы,
налаживание связей с бывшими одноклассниками/коллегами/бизнес-группами,
построение карьеры/личностный рост,
приобретение и совершенствование знаний в определенной области.
В соответствии с вышеуказанными интересами пользователи читают контент, делятся своим опытом и знаниями, а также дополняют свои профили информацией, которой они хотят себя представить. В отличие от других социальных сетей, LinkedIn известен тем, что сохраняет эту информацию достоверной и регулярно обновляется .
И всю эту информацию вы можете использовать для эффективного таргетинга рекламы. Вы можете показывать рекламу пользователям на основе выбранных критериев , таких как:
демографические данные (пол, возраст, местоположение),
сфера деятельности (отрасль, должность в компании, размер компании, навыки),
образование (уровень образования, школа/факультет, специальность),
интересы (контент, группы интересов),
Пользовательские аудитории (ваши базы данных, такие как адреса электронной почты клиентов, списки пользователей ремаркетинга).
Критерии выбора целевой аудитории на LinkedIn
Подходит ли вам реклама в LinkedIn?
Вероятно, вы читаете этот блог, потому что задаетесь вопросом, является ли LinkedIn подходящим для вас каналом. Позвольте мне сразу сказать вам – дело не в ВАС, а в ВАШИХ (потенциальных) КЛИЕНТАХ.
Поэтому вам следует спросить себя: найду ли я своих клиентов на LinkedIn?
На этом этапе, конечно, я предполагаю, что вы уже ответили на чрезвычайно важные вопросы о своих клиентах, такие как:
Кто мои клиенты?
Какова их мотивация приобрести мою услугу? продукт?
О чем они беспокоились, прежде чем принять решение о покупке?
Откуда они узнали о моей компании?
О том, какие альтернативные услуги или какие продукты они рассматривали перед принятием решения о покупке?
…
И - и это самое главное во всей статье - я предполагаю, что вы не сами ответили на приведенные выше вопросы, а получили ответы непосредственно от своих клиентов и команды коллег из отделов маркетинга, продаж, операций и работы с клиентами. вспомогательные отделы.