这意味着要预测谈话主题和反对意见，并拥有处理这些问题所需的资源。这似乎很明显，但 70% 的买家表示，销售人员没有准备好回答他们在销售会议上提出的问题，77% 的买家没有完全理解他们的问题。
哎呀。这可不是什么好事。
现在，单靠准备可能无法保 营销总监电子邮件数据库 证您抓住每个机会，但拥有一个精心策划和可重复的过程肯定会增加您在每次会议上掌握所需信息的机会，以证明您已做好充分准备并知道如何帮助潜在客户。
与买家沟通并创造价值的关键是准备好您要说的内容和您要问的内容。
为了帮助您做到这一点，我们概述了一个简单但有效的三步准备流程，这将始终带来出色的第一次会议。
第一步：重新思考你的研究
在与潜在客户会面之前，您可能会做一些基础研究，例如查看潜在客户的公司网站、社交媒体资料和博客文章，并搜索最新的公司新闻。
这对于全面了解公司和您将要会见的人很有帮助，但您还能做什么呢？
尝试一下这些方法：
了解客户的客户
将自己置于潜在客户的立场，或者作为自己研究的一部分与他们的一些客户交谈。在这样做时，要考虑如何改善这种体验。
这种“内部”洞察力会让您成为买家心目中的专家，并帮助您促进更加个性化的对话。