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运用行为科学：可操作的框架
准备好利用行为科学的说服力了吗？南希提供了一个针对营销量身定制的实用入门框架：

首先，明确定义您的目标受众和活动挑战或期望结果。例如，您可能希望时事通讯订阅者参加免费网络研讨会或电子邮件促销收件人在 Instagram 上关注您。从一开始就概述具体细节。

接下来，考虑一下为什么有人会犹豫不决。我们内心都 哥斯达黎加 WhatsApp 列表 有恐惧，害怕太容易相信别人，害怕显得愚蠢和不确定。了解你的受众的特定障碍会让你更容易克服它们。

最后，探索可以帮助缓解他们的担忧的相关行为科学触发因素，包括权威、自主偏见和认知流畅性原则。

想要快速获得目标受众的信任？从信誉良好的第三方那里借用。人们从小就被训练去认可和尊重权威人物。作为营销人员，请公认的专家来验证您的主张可以让您缩短耗时的信任建立过程。

例如，也许你正在寻找一件滑雪大衣，而美国滑雪队表示他们信任 LL Bean 的大衣。因此，你可以放心地购买他们的大衣，开始新的一天，而不必再做更多研究或比较购物。或者，也许你在商店里看到一个牙膏品牌，标签上写着美国牙科协会支持该品牌。你可能更倾向于购买该品牌，因为你信任 ADA。

南希回忆起权威原则的另一个例子：俄勒冈州的一些罪犯装扮成银行警卫，站在富国银行的自动取款机前。他们竖起一块假牌，上面写着机器坏了，并指示人们把存款交给警卫。当人们来使用自动取款机时，大多数人都会读到牌子上写的字，然后毫不犹豫地把现金交给这些装扮成银行警卫的罪犯。罪犯们卷走了数千美元。