有效分配有限的管理资源！如何使用“产品组合管理”
Posted: Thu Jan 30, 2025 10:48 am
无论什么样的公司，其管理的人、物、财（加信息）资源都是有限的。一个公司的管理能力取决于它如何选择和集中有限的资源。随着产品和服务数量的增加，决策逐渐变得更加复杂和困难，但今天我们将介绍“产品组合管理”作为在这种情况下有用的框架。
什么是产品组合管理？
产品组合管理诞生的背景
产品组合管理 (PPM) 是一个框架，供开发大量产品和业务的公司获取如何分配业务资源的指南。最初，GE（通用电气）在 1960 年代至 1970 年代对 170 多个业务进行了多元化，重新分配了管理资源，并成立了波士顿咨询公司等公司，以进行更具战略性的业务发展。
PPM整体图
在PPM中，纵轴显示“市场增长率”，横轴显示“您产品的市场份额”， 台湾费者电子邮件列表 每个产品都绘制在其相应的位置。此外，每个业务的规模以圆圈的大小显示。
从市场增长率来看，高增长潜力的市场对所有企业都具有吸引力，因此更多的企业进入该市场，竞争也随之更加激烈。因此，需要积极投资来克服竞争。如果一个市场已经成熟，预计增长不会很大，那么新进入者就很少，因此市场份额变化不大，积极投资的公司也更少。
横轴是市场份额，如果一家公司拥有较高的市场份额，就能够享受规模经济，并通过提高生产率来降低产品成本。另外，通过增加经验值（经验曲线），可以提高生产力、质量、流通、促销等方面的效率。
PPM根据这两个轴将企业划分为以下四个象限，明确企业产生利润的难度和额外投资的需要，并确定管理资源的适当配置。
1. 不断增长的市场/市场份额（明星产品）
2. 不断增长的市场/市场份额（摇钱树）
3. 不断增长的市场/市场份额（问号）
4. 不断增长的市场/市场份额（失败者：狗）
接下来我们看看各个象限应该采取的管理资源分配策略。
每个象限的策略
明星产品（高增长市场/高市场份额）
市场增长率高、市场占有率高的产品被称为“明星产品”。乍一看，一切似乎都处于稳定的状态，条件有利，但一个有增长潜力、有吸引力的市场将会有更多的竞争和更多的新进入者。因此，为了保持目前的优势地位，我们需要积极投入管理资源。如果你输给了竞争并失去了市场份额，你将成为一个更加弱势的“问题儿童”（如下所述）。这里的目标是保持当前的有利地位，并随着市场的成熟将其变成“摇钱树”。
在这个象限中，由于市场份额大，销售额也会很大，但利润不会有那么多保障，投资也会增加。
金钱树（低增长市场/高市场份额）
当一个市场份额高的市场成熟并且增长率下降时，它就进入了一个被称为“现金树”的位置。在成熟市场，上述市场成长期投入的管理资源将有效发挥作用，不再需要像以前那样大量投入。此外，由于迄今为止我们已经积累了广泛的经验，因此我们能够有效地将小额投资转化为利润。另外，很多时候设备等的折旧已经完成，这样就可以赚取很多利润。
金钱树最重要的是效率。我们的目标是通过创建进一步提高生产、分销和销售等各个领域效率的系统来最大限度地提高投资回报。目标是利用获得的利润通过投资“问题儿童”（或明星产品）来增强整体投资组合，如下所述。
问题儿童（高增长市场，低市场份额）
“问题儿童”是指公司无法在高增长市场中获得份额的情况。我们希望扩大我们的市场份额，并将其发展成为明星产品，但由于这是一个高增长的市场，竞争非常激烈，我们的投资还没有看到全部效果。
问题儿童可以说是有潜力成长为明星产品的“种子”，因此在考虑投资规模和方式之前，需要仔细、充分评估每个产品是否具有成长前景。这里的目标是利用从其他产品获得的资金来确定投资目标并将其成长为明星产品。
失败者（低增长市场/低市场份额）
市场增长低、市场份额低的产品被称为“失败者”。如果你不能期望市场增长并且你没有确保你的市场份额，你将无法获得你想要的利润。然而，市场没有足够的未来潜力来保证投资。此外，他们往往对相关市场缺乏足够的专业知识，这可能会带来商业风险。
不幸的是，我们的目标是尽快退出市场。然而，有些公司的目的是扩大在同一市场的份额，因此与其简单地通过缩小规模或关闭工厂来退出业务，如果可能的话，应考虑将业务出售给另一家公司以尽可能减少损失。 。
什么是产品组合管理？
产品组合管理诞生的背景
产品组合管理 (PPM) 是一个框架，供开发大量产品和业务的公司获取如何分配业务资源的指南。最初，GE（通用电气）在 1960 年代至 1970 年代对 170 多个业务进行了多元化，重新分配了管理资源，并成立了波士顿咨询公司等公司，以进行更具战略性的业务发展。
PPM整体图
在PPM中，纵轴显示“市场增长率”，横轴显示“您产品的市场份额”， 台湾费者电子邮件列表 每个产品都绘制在其相应的位置。此外，每个业务的规模以圆圈的大小显示。
从市场增长率来看，高增长潜力的市场对所有企业都具有吸引力，因此更多的企业进入该市场，竞争也随之更加激烈。因此，需要积极投资来克服竞争。如果一个市场已经成熟，预计增长不会很大，那么新进入者就很少，因此市场份额变化不大，积极投资的公司也更少。
横轴是市场份额，如果一家公司拥有较高的市场份额，就能够享受规模经济，并通过提高生产率来降低产品成本。另外，通过增加经验值（经验曲线），可以提高生产力、质量、流通、促销等方面的效率。
PPM根据这两个轴将企业划分为以下四个象限，明确企业产生利润的难度和额外投资的需要，并确定管理资源的适当配置。
1. 不断增长的市场/市场份额（明星产品）
2. 不断增长的市场/市场份额（摇钱树）
3. 不断增长的市场/市场份额（问号）
4. 不断增长的市场/市场份额（失败者：狗）
接下来我们看看各个象限应该采取的管理资源分配策略。
每个象限的策略
明星产品（高增长市场/高市场份额）
市场增长率高、市场占有率高的产品被称为“明星产品”。乍一看，一切似乎都处于稳定的状态，条件有利，但一个有增长潜力、有吸引力的市场将会有更多的竞争和更多的新进入者。因此，为了保持目前的优势地位，我们需要积极投入管理资源。如果你输给了竞争并失去了市场份额，你将成为一个更加弱势的“问题儿童”（如下所述）。这里的目标是保持当前的有利地位，并随着市场的成熟将其变成“摇钱树”。
在这个象限中，由于市场份额大，销售额也会很大，但利润不会有那么多保障，投资也会增加。
金钱树（低增长市场/高市场份额）
当一个市场份额高的市场成熟并且增长率下降时，它就进入了一个被称为“现金树”的位置。在成熟市场，上述市场成长期投入的管理资源将有效发挥作用，不再需要像以前那样大量投入。此外，由于迄今为止我们已经积累了广泛的经验，因此我们能够有效地将小额投资转化为利润。另外，很多时候设备等的折旧已经完成，这样就可以赚取很多利润。
金钱树最重要的是效率。我们的目标是通过创建进一步提高生产、分销和销售等各个领域效率的系统来最大限度地提高投资回报。目标是利用获得的利润通过投资“问题儿童”（或明星产品）来增强整体投资组合，如下所述。
问题儿童（高增长市场，低市场份额）
“问题儿童”是指公司无法在高增长市场中获得份额的情况。我们希望扩大我们的市场份额，并将其发展成为明星产品，但由于这是一个高增长的市场，竞争非常激烈，我们的投资还没有看到全部效果。
问题儿童可以说是有潜力成长为明星产品的“种子”，因此在考虑投资规模和方式之前，需要仔细、充分评估每个产品是否具有成长前景。这里的目标是利用从其他产品获得的资金来确定投资目标并将其成长为明星产品。
失败者（低增长市场/低市场份额）
市场增长低、市场份额低的产品被称为“失败者”。如果你不能期望市场增长并且你没有确保你的市场份额，你将无法获得你想要的利润。然而，市场没有足够的未来潜力来保证投资。此外，他们往往对相关市场缺乏足够的专业知识，这可能会带来商业风险。
不幸的是，我们的目标是尽快退出市场。然而，有些公司的目的是扩大在同一市场的份额，因此与其简单地通过缩小规模或关闭工厂来退出业务，如果可能的话，应考虑将业务出售给另一家公司以尽可能减少损失。 。