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当我们通过下载我们的一项内容来设法将访问者转化为潜在客户时，该潜在客户成为客户的道路才刚刚开始。

在不再成为潜在客户和成为客户之间的过程中，应用了称为“潜在客户培养”或“潜在客户成熟”的入站营销技术。 如果您没有开展潜在客户培育活动来将潜在客户转化为客户，从而带领您的公司直接走向成功，那么拥有数千个潜在客户 新加坡手机号 的数据库是没有用的。

凡事总有第一次。如果您属于这种情况，通过本文，您将通过简单的方式了解什么是潜在客户培育、如何开展潜在客户培育活动及其工具。 有了这道开胃菜，您将拥有必要的工具来开始成熟的销售线索，并让您的品牌开始完成销售，以获得其增长所需的投资回报率。




[推文“如果没有潜在客户培育活动，那么拥有数千封潜在客户电子邮件的数据库是没有用的”]

让我们开始吧！


什么是潜在客户培育？
潜在客户培育是一种入站营销技术，包括与您的潜在客户群建立个性化的长期关系，向他们发送有价值的内容以产生信任并推动他们完成买家旅程。


“潜在客户成熟度”的主要目标是建立潜在客户在购买时做出决定所需的信心。这就像将它们煮到“差不多焦糖”为止，也就是说，可以购买了。这种 入站营销技术还旨在：

定义您的哪些联系人已准备好购买。
引导那些还没有准备好购买的潜在客户走上购买之路。
重新吸引那些在购买过程中迷失的用户的注意力。
[推文““潜在客户成熟”的主要目标是建立潜在客户在购买时需要做出决定的信心”]

潜在客户培育的优势

这种入站营销工具对您的公司有很多优势，但并非没有好处，根据 Forrester Research 的数据，更加注重潜在客户培育的公司可以以降低 33% 的成本实现 50% 的销售额增加。

此外，经过培养的潜在客户的购买价值比未经培养的潜在客户高出 47%。 整合潜在客户培养的主要优势包括：

    1) 与您的潜在客户直接、立即联系
将潜在客户培养融入您的入站营销策略中，您可以通过电子邮件或电话与对您的产品感兴趣的客户进行即时联系。

在联系人留下联系方式数周后，再给他们写信或打电话就没有什么意义了。你必须利用新鲜的兴趣，才能收获更有效的关系。

    2）连贯接触
当潜在客户下载内容或请求免费咨询时，您已经可以或多或少地了解他们处于买家旅程的哪个阶段。