当我们向销售团队解释此流程如何运作时，我们不能指望他们一夜之间就知道该怎么做。我们不仅需要培训销售团队如何在销售过程中使用内容，而且如果我们希望取得最大的成功，我们还需要使其成为我们业务中的一种文化。
这不能是一个“计划”，因为这意味 董事会成员电子邮件数据库 着它可能很容易开始，但最终会失败。您需要建立一种在销售过程中使用内容的文化，以便它成为销售和营销团队日常关注的一部分，并有发展空间并最终扎根。
为了在您的企业中建立这种文化 - 人们相信内容创建过程将使销售变得更容易，并且每个人都渴望做出贡献 - 您需要执行以下操作：
获得销售和领导层的认可
为了使某件事成为真正的文化，您的团队需要知道是什么、如何以及为什么。您正在推动人们走出舒适区，成为您所在行业的可信代言人，并向他人传授您所做的事情——而且您很有可能会遇到阻力。
大多数人会说他们没有时间或这不值得，但这表明他们看不到你所做的事情的价值，因为他们不理解。
为了让领导层和销售人员完全接受这一点，需要建立一个共同的信念基础：
您的网站是否充分地向潜在客户介绍您所做的事情？您是否愿意解答买家的问题？
你们是否都同意，建立信任才是最终促使潜在客户购买的关键？