基于自有资源的投资（必要资金的可用性）；
固定%（上年销售收入的一部分）；
营销预算考虑到目的和目标；
服从竞争对手（所谓的自卫）；
最大限度支出原则；
基于战略营销计划的预算。
第一种方法是确定组织预算中包含的用于实施营销措施的具体金额。每年这些投资都不同，这导致下一期资金分配困难。小企业和创新者也使用类似的方法。
第二种方案是按照之前的销售规 卢森堡电子消费者电子费者电子邮件列表表 模或预期值的稳定比例进行分配。最基本、最不合理的方法是将营销和广告预算与销量挂钩。
第三种方法是精确设定目标和关键目标。计算有针对性的营销成本，特别是使计划得以实现的活动的成本。在这种情况下，可以调整目标。
确定营销预算的方法
计算营销预算的第四个选项是效仿竞争对手的行动（他们的战略概念）。该方法包括通过与市场上的竞争对手保持一致来设定促销成本。为此，您需要通过采访其员工、跟踪广告效果、观察营销活动和监控二手信息来分析竞争公司的计算。
第五种方法是加大营销投入。该方法的缺点是无法优化业务支出。因此，公司可能面临资金短缺的情况。
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最后一个模型是将旨在实现特定目标的金额与其他营销工具组合的成本进行比较。为此，对实施营销计划的替代方法的预期成本进行了比较分析。
制定营销预算的 5 条规则
与金融家相互理解
为了正确制定营销计划和预算，您需要与该部门的财务总监、部门主管或领导经理建立关系。员工的职位叫什么并不那么重要。需要与从事财务规划和控制（分析）企业费用的员工保持密切联系。
一些组织根据伪科学方法来规划预算，并进行不必要的判断，这对新来者来说是令人生畏的。事实上，你在陈述事实时需要坚持清晰的逻辑和简单的方式。
逻辑连接
营销规划和预算重点关注三个标准：
逻辑性、思路清晰；
透明的演示风格；
易于理解的文字，即使对于那些没有参与促销的人来说也是可以理解的。
逻辑连接
考虑到真正的目标
如果战略中没有包含业务目标或者战略根本没有制定业务目标，则必须将其包含在促销预算中。花时间与开发计划的开发商交谈，找出需要实现的指标。这可能需要很长时间，因为大企业不喜欢向新来者透露这些信息。
有必要非常准确地了解业务的重要目标以及对公司重要的内容，即使所有这些都没有在任何地方注明或与战略中提供的内容不相符。在团队中寻找一个能够清楚解释一切的人。
理想的客户形象
收集到所需的信息后，就可以为项目创建营销预算了。首先，描述您如何想象客户的画像：性别、年龄类别、性格特征和生活方式。查看您的目标消费者正在阅读的媒体，并注意这些人是谁。因为在 B2C 工作正在进行的情况下创建 B2B 故事是没有意义的。并考虑谁将控制资金的用途。
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当今市场条件下的价格竞争
媒体渠道
评估所有公共平台以及通过单独的产品推广方式联系每个可能的客户所需支付的金额。现在在俄罗斯，电视和所有数字格式都被认为是最受欢迎的，并且适合所有消费者观众。
广播频道、印刷出版物、户外和 BTL 广告的需求同样不减。媒体的选择及其在营销预算中的包含程度取决于公司的目标：
从与潜在买家的接触角度来看，街头广告（标牌、广告牌、海报等）是最便宜的。这些工具的主要缺点是您无法确定谁准确地响应了您的呼叫。
当您推销的产品靠近这种广告媒体时，购物中心附近的户外广告和 PR （公共关系）标志被认为非常有效。而大量购买城市格式和广告牌几乎不会产生任何效果。
如今，广播频道是一种灵活的工具，可让您实现必要的目标。他们将帮助组织与商业受众的联系。尤其是那些在某个细分市场或另一个细分市场有需求的电台。例如，在B2C领域，一般竞赛和创意形式是相当有效的。此外，直接 ATL 广告现在被认为是含糊不清的。
BTL 的广告策略包括举办促销、会议和其他旨在组织与消费者沟通的活动。通常，营销预算的此项包括纪念品和礼品。当这些行为给公司带来利润并带来新的销售线索时，所有这些都必须得到应用。
随着时间的推移，印刷出版物不再受欢迎，其市场也逐渐下降。只有专业的媒体和电视指南才能维持下去，因此值得与他们建立合作。
营销预算指南
预算规划是一个相当复杂的过程。为了不迷失在信息的海洋中并注意到重要的细节，你需要一步一步地行动。
第一阶段：设定目标
首先，确定您的营销预算目标。目标的例子可以是：
提高品牌、产品、服务的知名度。
创造未来消费者对产品的需求。
增强公司的声誉和目标受众的忠诚度。
在市场上推出并推广新产品。
通过引入相关产品和服务来提高平均账单。
通过赶上（领先）所有竞争对手来扩大市场份额。
加强资源的目标流量（特定产品的着陆页）。
营销预算，就像公司本身一样，有很多目标。因此，需要对它们进行明确的定义。因此，“增加销量”是一个模糊的目标。您需要指定任务，例如：“到 11 月将销售额增加 10%”。
正如您所看到的，明确截止日期和测量值可以将抽象的想法变成具体的想法。在这种情况下，目标必须是可以实现的。例如，“一个月内销量翻三倍”至少看起来很奇怪。特别是对于竞争激烈的利基市场。
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第二阶段：按费用项目分配财务
要完成任何给定的任务，您需要一组特定的工具。在某些地方，互联网决定一切，而在另一些地方，则是针对目标受众更频繁的促销和竞争。因此，为每个目标分配一个单独的成本项目，您需要在其中指出实现它的所有方法。网络营销预算中包含的现成清单可能如下所示：
ATL广告：
在当地报纸上刊登有关全新产品的广告 - 每月两次。
互联网：
新产品的登陆页面。
网站现代化。
SMM成本。
影响者的出版物 – 5 份。
上下文广告。
瞄准。
活动：
2月14日（情人节）和3月8日针对消费者的促销活动。
参加专门展览。展台设计。
活跃买家的竞争。
印刷：
新产品宣传册。
更新了价格标签的设计。
品牌包装。
营销分析：
客户调查。
监控在线评论。
状态：
社交媒体专家薪资。
培训 TikTok 广告活动 SMM 专家的课程。
为自由职业者支付网络开发和网站设计服务的费用。
事实上，这样的清单会更长，并将成为未来成本的基础。
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第三阶段：按项目提供费用
拥有所有营销活动及其执行方式的完整列表后，您需要确定每项活动的成本。如果公司以前没有使用过这些方法，您可以依靠过去的数据或以当前价格为基础。营销预算（无论是销售额的百分比、自有资源的投资等）通常是一年的。因此，考虑到物价上涨，将指标提高5-10%是值得的。
在执行任务的过程中，通常会产生额外费用。例如，有偿访问互联网资源、服务、购买工作所需的软件等。这必然包含在成本中。促销过程中出现的计划外费用单独反映。结果是一个按项目划分财务分布的表格。这种格式便于调整和监控工作进度。
有一条规则——知道何时停止。在计算费用时，不要吝惜资源，因为“营养不足”的营销不太可能产生好的结果。但膨胀的预算并不是最好的解决方案。尤其是当您必须降低其他项目的成本时。这些金额以及分配的目的必须是可访问的。
制定营销预算并不困难。毕竟这是一个可以不断调整和完善的创作过程。最重要的是要记住，计划本身并不是目的，而是公司发展的有效且非常灵活的工具，有助于公司的提升。
不确定如何为小型企业制定预算？然后集思广益一些想法，在不超出银行法规的情况下促进您的业务。从简单到复杂开始。不要忘记您的目标受众。现在有很多渠道、服务、促销方式可供大家使用。
如今，无论所谓的专家告诉您什么，都没有制定和掌握营销预算的通用公式。您努力促进小型企业发展的主要目标是创造性的乐趣、专注力和您自己的直觉。