7 эффективных тактик привлечения лидов [которые действительно работают]

[mostakimvip06]

Много говорят о генерации лидов и о том, почему она необходима для успеха бизнеса, и это правильно. Вашему бизнесу нужны лиды, чтобы генерировать больше продаж и поддерживать бесперебойную работу. На самом деле, недавно мы обсуждали, какие инструменты генерации лидов являются лучшими.

Но как только у вас появится куча лидов: что вы с ними сделаете? Даже с самыми квалифицированными лидами ваша работа не заканчивается на их захвате. Как только вы их получите, вам нужно будет их взращивать. Делая это, вы подталкиваете их к своей конечной цели — превращению в платных клиентов.

Выращивание лидов так же важно, как и генерация лидов, но для многих маркетологов существует серьезный дисбаланс. Исследования показывают, что менее 10% лидов, которых вы захватите, совершат немедленную покупку у вас. Вы согласны упустить остальные 90%? Вы не должны этого делать!

Вот 7 лучших тактик выращивания лидов, которые вы можете использовать для успешного превращения своих лидов в платежеспособных клиентов.

1. Разработайте многоканальный подход
Если первое, что приходит вам на ум, когда вы думаете о выращивании лидов, это email-маркетинг, вы не одиноки. Email-маркетинг — это традиционный способ связи с лидами, но, как вы уже хорошо Список мобильных номеров Кении знаете, его эффективность снижается. Стоит ли вам отказаться от него совсем? Нет. Стоит ли вам рассмотреть другие платформы для поддержки своих усилий? Безусловно.

Существует множество способов взаимодействия с вашими лидами для их правильного развития. Для достижения наиболее эффективных результатов вам следует рассмотреть возможность взаимодействия с ними на нескольких платформах, включая email-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, платную рекламу и push-уведомления.

У каждой платформы есть свои плюсы и минусы, а также разные уровни эффективности и вовлеченности, поэтому многоплатформенный подход почти всегда даст вам лучшие результаты. Например, вы можете легко загрузить своих подписчиков электронной почты в Facebook как индивидуальную аудиторию и нацеливать на них рекламу. Таким образом, даже если они не открывают ваши электронные письма, они могут увидеть (и, с большой долей вероятности, нажать) вашу рекламу в социальных сетях.

реклама в фейсбуке воспитание лидов
Кредит(ы) изображения: Sprout Social


Вышеуказанная карусельная реклама не только визуально привлекательна, она также помогает предоставить пользователю релевантную информацию, которая поможет убедить его совершить покупку. Если ваша целевая аудитория заботится о корпоративной ответственности, например, включение этого в ваш контент поможет привлечь ваших лидов и даст им больше причин совершать покупки у вас.

Если видимость для вас важна, использование push-уведомлений поможет заполнить этот пробел. Эти уведомления мгновенно доставляются как на настольные компьютеры, так и на мобильные устройства, даже если пользователь не находится на вашем сайте или даже не использует браузер вообще. Используйте пользовательские сегменты, персонализацию, автоматизацию и многое другое для вовлечения и развития ваших лидов.

веб-push лид воспитание
Продвигайте релевантный контент среди своих потенциальных клиентов с помощью push-уведомлений.


Как туристическая компания , вы можете вовлекать своих лидов с помощью убедительного контента, который приведет их обратно на ваш сайт. Вам не следует сосредотачиваться на немедленной продаже, а скорее на предоставлении своей аудитории контента, который они сочтут полезным. Подробнее об этом позже!

2. Положитесь на контент-маркетинг
Контент-маркетинг — отличный способ взращивать лиды. Качественный контент — это то, что ваша аудитория найдет полезным или развлекательным. У них есть проблема, а у вас есть решение. Использование различных форм контента — отличный способ взращивать лиды. Означает ли контент-маркетинг только посты в блогах? Конечно, нет. Помимо постов в блогах вы также можете создавать такой контент, как:

Видео
Белые книги
Инфографика
Исследования случаев
Подкасты
Электронные книги
Разнообразный ценный контент — один из самых ценных активов компании. Как мы уже упоминали ранее, большинство лидов не готовы к немедленной покупке. Вместо этого вам нужно найти способ взаимодействия с ними, который не будет ощущаться как жесткая продажа. Качественный контент — это как раз тот инструмент, который вы можете использовать. Ниже мы обсудим больше тактик контент-маркетинга.

3. Персонализируйте свой контент
email-маркетинг, развитие лидов
Источник(и) изображения: Venture Harbour


Независимо от того, какой тип развития лидов вы используете, вы должны включить как можно больше персонализации. Возьмите электронное письмо выше — оно отлично справляется с персонализацией контента, чтобы создать ощущение, что компания обращается напрямую к лиду, Мэтью. Они не только включают его имя, но и язык самого электронного письма очень прямой, а содержание очень конкретное. Отправка этого сообщения группе графических дизайнеров будет эффективным способом вовлечения и развития этих лидов.

Сделайте персонализацию возможной, используя интеллектуальную сегментацию в ваших кампаниях по выращиванию лидов. Если бы указанное выше письмо было отправлено, например, агенту службы поддержки клиентов, оно бы не дало тех же результатов. Кампания была бы совершенно нерелевантной, и даже если бы имя человека было включено в письмо, это не имело бы особого значения. Легко сегментируйте свои кампании по электронной почте, рекламу PPC и push-уведомления в Интернете .

Сегментируйте свою аудиторию на основе факторов, которые имеют значение в зависимости от вашей отрасли и целей продаж. Возможно, это их интересы, различные демографические факторы или их активность на вашем веб-сайте. Адаптируйте свои кампании так, чтобы они обращались непосредственно к этой группе людей. Это одна из лучших тактик выращивания лидов, особенно учитывая, что 90% людей положительно относятся к персонализации .