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有必要研究产品的范围和质量。了解这些公司如何定价以及提供哪些折扣。
在评估竞争产品时，请回答以下问题：

您的合作伙伴承担哪些成本——大还是小？
您注重单次购买还是喜欢大规模销售？
他们占据了多少市场份额？
这些企业的“理想客户”的需求是什么？
线上和线下交易的定价政策有区别吗？
该公司与市场上其他竞争对手有何不同？
采用什么促销方式和销售渠道？
了解销售方法及其有效性
为了分析市场和竞争对手在这方面的工作，回答以下问题：
商品如何销售？
竞争对手有哪些分销渠道？
这些公司有分支机构吗？他们的优势是什么？
竞争对手是在扩大业务，还是相反，在减少业务？
他们是否有联属计划来转售自己的产品？
人们出于什么原因不想购买这些品牌的产品？
竞争对手的销量和收入是多少？
他们经常有折扣吗？
他们的销售人员参与业务流程的程度有多深？
如何分析你的竞争对手
提供有关所有这些问题的信息将很困难。 象牙海岸电子消费者电子费者电子邮件列表表 毫无疑问，股份公司的年报是公开的，但私营公司的数据你就得去找。

一些信息取自 CRM 系统。选择买家在竞争对手中选择您的产品的所有潜在销售。联系他并询问他为什么客户决定向您购买。

如果系统中没有必要的数据，销售和营销专家必须收集必要的信息。询问您的客户您的产品为何吸引他们以及他们为何考虑其他品牌。

给那些从合作伙伴那里购买过产品的人打电话，询问是什么促使他们做出选择？您喜欢哪些功能，价格是否影响交易？在与卖家的交谈中，什么给他们留下了深刻的印象？

比较竞争对手的价格，找到自己的优势
定价政策是由多种原因决定的，包括其他公司相同产品的成本。尝试监控您自己的利基市场中的价格标签，并为人们设置可接受的数字。


如果您的产品在功能或质量上比竞争对手的产品好得多，您的价格可能会上涨。同时，你的卖家必须向客户明确解释此次涨价的原因。但还有一个替代选择：如果行业中廉价商品供不应求，最好降低价格标签。这样您就可以吸引想要省钱的预算买家。

在进行价格和市场分析时，请查看竞争对手产品的优势。想想如何利用这一点来发挥自己的优势。例如，他们有一个月的试用版（免费！）或使用“推荐朋友”系统的大折扣。

此类优惠可能会导致您的客户流失。考虑哪些产品可以应用类似的条件甚至更好。如果这对公司来说不是无利可图，那么就写一个合适的USP。

安排有利可图的交货
据Statista称，许多交易失败的主要原因被认为是运输成本过高。因此，免费服务将是一个可以激励客户向您购买的优势。



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检查竞争对手：正确分析什么以及如何分析

那些重视交付的人需要使其与竞争对手的费率保持一致。这对于在线交易至关重要。如果大多数销售公司免费向消费者提供商品，您应该自己考虑这个机会。这种无私的服务可能无法为企业带来利润。然后尝试以不同的方式脱颖而出。可以应用什么：

节假日折扣；
忠诚度计划；
社交网络上的竞赛和抽奖。
考虑您的合作伙伴如何推广有竞争力的产品
不仅对市场进行分析，而且对竞争对手的网站进行分析将有助于快速评估他们在营销方面的投资。


需要考虑的事项：

公司有博客吗？
是否有促销在线杂志和主题数字书籍。
是否发布有关产品和品牌的网络研讨会和视频？
竞争对手是否使用播客？
网站上有信息图表吗？
是否有“常见问题解答”或“常见问题解答”之类的部分。
是否发表了不同主题的文章？
有新闻稿吗？
专题分析。
是否制定了如何选择和使用产品的说明？
广告活动如何在线下或线上进行。