为什么你的客户获取策略应该以内容为导向

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tongfkymm44
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为什么你的客户获取策略应该以内容为导向

Post by tongfkymm44 »

客户获取是任何企业的命脉。它是营销策略和整体业务增长背后的驱动力。

竞争也异常激烈,成本也比以往更高——过去六年里,客户获取成本 (CAC) 增长了 60% 以上。听起来很吓人,对吧?

在当今过度饱和的数字市场中,这无疑是一项挑战,因为每家公司都有网站、博客、付费广告、社交媒体等。但这些数字渠道也提供了巨大的机会,可以通过内容吸引新客户——而且不是随便什么内容都可以。

我们谈论的是高质量、以用户为中心、SEO优化、独特、创新的内容,可以吸引注意力并将网络访问者转化为付费客户。

问题是,几乎每家公司都知道数字内容很重要。但很少有公司专注于创造真正有效的优质内容,而不是大多数公司吐出的垃圾内容。

我们每天都在向自己的客户证明,掌握内容技巧可以帮助您比竞争对手更快、更经济、更迅速地获得更多客户。

准备好学习如何操作了吗?让我们开始吧。


快速摘要:

优质内容可以建立品牌信任来推动客户获取,这是购买决策的重要动机。
您可以为买家旅程的每个阶段创建内容,从而优化客户获取的内容策略。
品牌可以通过不断优化其表现最佳的帖子和网页来充分利用现有内容。
门控内容(例如高价值的引导磁铁)通过捕获联系信息来推动收购。
社会认同是品牌信任的另一个重要创造因素,它向客户保证您的品牌将兑现其承诺。
客户获取与内容之间的联系
就像精明的公司利用数字机会寻找并转化客户一样,消费者在选择品牌和购买时也很聪明。viber数据 过去的传统营销策略——吸引人的标语、销售语言等——已经不足以吸引他们的兴趣。

这种困境?这就是为什么内容对于客户获取如此重要。

消费者不仅在寻找具有当下最佳营销口号的品牌,还在寻找可以信赖的品牌。研究发现,81%的消费者认为品牌信任是他们做出购买决定的重要因素。他们认为品牌信任比直接产品质量和价值之外的任何其他公司因素或属性都重要。

研究证明,成为思想领导力内容的有益提供者将为您赢得新客户。

信任度晴雨表特别报告:2020 年品牌信任度 | 爱德曼

图片来源:Edeleman

此外,同一项研究还发现,76% 的消费者会关注他们信任的品牌的广告,而只有 48% 的消费者会关注他们不信任的品牌的广告。

消费者从哪里可以建立他们如此重视的信任?您的内容。通过创建和发布一致的高质量内容,您可以建立信誉和品牌权威,打造品牌个性,并为消费者提供价值,告诉他们您的品牌可以提供他们所需要的东西。

为什么内容是吸引客户的关键
内容与广告
大多数人认为营销就是广告。它是那些打扰你正在消费的内容的烦人的东西。看超级碗?不,我们会先播放 3 个广告。读福布斯的文章?不,我们会弹出你不感兴趣的内容的广告。广告不起作用。每个人都知道这一点。但大多数人认为营销就是这样的。

我们使用“内容营销”一词来指代真正能帮助人们的内容。这就是营销的本意。营销的主要目标是吸引新客户。

内容营销之所以有效,是因为它是由人为人而写的。它之所以有效,是因为它旨在帮助你获得知识、分享经验、推动你前进。内容营销在吸引新客户方面更有效,因为它的目标是帮助,而不是销售。

搜索、电子邮件和社交内容
想要在搜索引擎中排名?不要尝试使用 ChatGPT来实现这一点!为了在搜索引擎中排名,你只需要回答买家提出的关键字和问题的 搜索意图。

当您创建排名内容时,它在电子邮件和社交媒体中也能很好地发挥作用。您看,搜索仍然很重要!非常重要。

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内容投资回报率
好的,现在我们开始真正深入讨论。我说使用内容营销来获取客户的主要原因是它有效。有一项著名的营销统计数据显示,内容营销的成本比传统营销低 62%。这是因为内容营销更善于以更少的钱吸引和转化新客户。

在 SAP,我们的内容营销平台每花费 1 美元就能带来 7 美元的收入。这是 7 倍的投资回报率。猜猜其他营销活动的投资回报率是多少?大约是 1 倍。换句话说,营销活动几乎没有收回成本。(公平地说,我们影响了数亿美元的渠道,而这些渠道并没有“归功于”营销活动)

内容 + 付费
关于人工智能接管内容营销的讨论很多。虽然我们已经证明这种无稽之谈是错误的,但通过自然方式获取新客户确实越来越难,而不是越来越容易。补充自然内容获取的一种方法是付费。

我说的不是横幅广告,它有 99 个问题,而且点击率不算问题。我说的是付费内容营销。我们采用最好的客户内容,并在网络上进行推广。然后,我们通过后期优惠重新定位这些读者。

我们的每次点击费用比行业平均水平低 90%,点击率高出 20 倍。付费内容营销也有助于吸引客户!
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