现实世界的贸易展成功案例：Ashling Partners
Posted: Wed Jan 29, 2025 9:09 am
当大型智能自动化服务提供商 Ashling Partners 在去年的 FORWARD 5 大会上遇到令人失望的展位访问率时，他们寻求 SmartBug 的帮助来吸引更多潜在客户。
Ashling Partners 为此次会议设定了一个宏伟的目标，因为他们知道将会有大量高质量的潜在客户参加。SmartBug 通过在现场活动中创造独特的数字体验，帮助该公司采取全渠道方法来吸引潜在客户，其中包括：
定制的登陆页面和表单
个性化电子邮件
亲自参观展位
活动结束后选择加入个性化演示
Ashling Partners 的“全球自动化”活动取得了巨大成功，展位参观者数量增加了 7 倍，新增了 183 个 MQL，并提出了 18 个个性化演示请求。
阅读完整的案例研究以了解整个故事。
活动后：培育促成转化
展会结束后，下一阶段的工作就开始了。现在是时候抓住这些潜在客户，并通过精心培育和战略跟进将他们转化为客户，以引导合格的潜在客户完成销售漏斗。
HubSpot 通过为销售团队提供多种工具和功能来支持展会以外的工作：
使用 HubSpot 工作流程自动化和个性化后续序列。
HubSpot 的可定制工作流程使您能够自动执行个性化的后续序列，确保及时、一致地与您的潜在客户进行沟通，并使您的产品或服务始终处于首要位置。
例如，参加产品演示的潜在客户将进入工作流程，该工作流程会发送一系列后续电子邮件，其中包含有关产品的其他信息以及案例研究和特别优惠。同时，对行业趋势感兴趣的潜在客户会收到不同顺序的电子邮件，其中包含相关文章、白皮书和即将举行的网络研讨会邀请。
利用 HubSpot 的 AI 驱动洞察力进行有针对性的营销。
HubSpot 的 AI 技术提供了有关潜在客户行为和偏好的宝贵数据和分析。您的销售团队可以使用这些信息将新潜在客户与其现有数据联系起来。
AI 可以识别展会潜在客户与其过去互动、购买历史和已记录在 HubSpot 中的偏好之间的模式和关联。基于这些联系，您的团队可以制定个性化的后续活动，发送基于这些潜在客户之前感兴趣的产品或服务的定制电子邮件。
跟踪参与度并根据数据改进营销策略。
HubSpot 的跟踪功能可让您监控潜在客户的参与度，例如电子邮件打开率、点击率和网站访问量。您的销售团队可以使用这些数据来完善您的销售和营销策略、优化您的内容并确保您满足潜在客户的需求。
例如，如果您注意到活动后电子邮件的点击率明显下降，HubSpot 分析可以帮助您查明受众流失的原因。
对不同的电子邮件格式、主题行和号召性用语进行 A/B 测试可以帮助您确定哪些类 instagram 数据 型的内容最能引起特定贸易展受众的共鸣，从而您可以启动更有针对性的活动并提高参与度。
正在进行的贸易展会潜在客户获取最佳实践
捕获和转化贸易展潜在客户不仅仅需要合适的工具。您还需要保持潜在客户捕获策略的质量和可持续性。以下是一些有用的最佳实践：
保持数据质量和完整性
准确且一致的数据是有效潜在客户管理策略的基础。使用 HubSpot 的潜在客户捕获工具将有助于保护数据的完整性、减少错误并确保您的销售团队能够访问可靠的数据以进行跟进和分析。
定期更新数据库
保持 HubSpot 数据库的更新是保持潜在客户获取成功的另一个重要因素。定期检查数据库并删除过时或不正确的信息。这有助于确保您的销售和营销团队使用准确且一致的数据。
在你的策略中引入一些创造力
我们不得不承认，那些只免费发放钢笔和水瓶的摊贩在展览会上并不引人注目。
让参观者亲手体验您的产品并赢取奖品，或在展览会现场现场录制演讲者访谈，然后通过您的渠道进行推广，让来到您的展位成为一种引人入胜的互动体验。
利用 HubSpot 的潜在客户捕获和管理解决方案最大程度地提高贸易展的成功率
平衡个人互动的力量与数字工具的效率，让您的销售团队在贸易展潜在客户获取策略中占据优势。HubSpot 帮助团队充分利用两者的优势，推动有意义的参与和转化，将贸易展机会转化为有价值的客户关系。
点击下面了解 SmartBug 如何帮助您的团队使用 HubSpot 的工具在下一场贸易展会上最大限度地获取合格的贸易展会潜在客户。
Ashling Partners 为此次会议设定了一个宏伟的目标，因为他们知道将会有大量高质量的潜在客户参加。SmartBug 通过在现场活动中创造独特的数字体验，帮助该公司采取全渠道方法来吸引潜在客户，其中包括：
定制的登陆页面和表单
个性化电子邮件
亲自参观展位
活动结束后选择加入个性化演示
Ashling Partners 的“全球自动化”活动取得了巨大成功，展位参观者数量增加了 7 倍，新增了 183 个 MQL，并提出了 18 个个性化演示请求。
阅读完整的案例研究以了解整个故事。
活动后：培育促成转化
展会结束后，下一阶段的工作就开始了。现在是时候抓住这些潜在客户，并通过精心培育和战略跟进将他们转化为客户，以引导合格的潜在客户完成销售漏斗。
HubSpot 通过为销售团队提供多种工具和功能来支持展会以外的工作：
使用 HubSpot 工作流程自动化和个性化后续序列。
HubSpot 的可定制工作流程使您能够自动执行个性化的后续序列，确保及时、一致地与您的潜在客户进行沟通，并使您的产品或服务始终处于首要位置。
例如，参加产品演示的潜在客户将进入工作流程，该工作流程会发送一系列后续电子邮件，其中包含有关产品的其他信息以及案例研究和特别优惠。同时，对行业趋势感兴趣的潜在客户会收到不同顺序的电子邮件，其中包含相关文章、白皮书和即将举行的网络研讨会邀请。
利用 HubSpot 的 AI 驱动洞察力进行有针对性的营销。
HubSpot 的 AI 技术提供了有关潜在客户行为和偏好的宝贵数据和分析。您的销售团队可以使用这些信息将新潜在客户与其现有数据联系起来。
AI 可以识别展会潜在客户与其过去互动、购买历史和已记录在 HubSpot 中的偏好之间的模式和关联。基于这些联系，您的团队可以制定个性化的后续活动，发送基于这些潜在客户之前感兴趣的产品或服务的定制电子邮件。
跟踪参与度并根据数据改进营销策略。
HubSpot 的跟踪功能可让您监控潜在客户的参与度，例如电子邮件打开率、点击率和网站访问量。您的销售团队可以使用这些数据来完善您的销售和营销策略、优化您的内容并确保您满足潜在客户的需求。
例如，如果您注意到活动后电子邮件的点击率明显下降，HubSpot 分析可以帮助您查明受众流失的原因。
对不同的电子邮件格式、主题行和号召性用语进行 A/B 测试可以帮助您确定哪些类 instagram 数据 型的内容最能引起特定贸易展受众的共鸣，从而您可以启动更有针对性的活动并提高参与度。
正在进行的贸易展会潜在客户获取最佳实践
捕获和转化贸易展潜在客户不仅仅需要合适的工具。您还需要保持潜在客户捕获策略的质量和可持续性。以下是一些有用的最佳实践：
保持数据质量和完整性
准确且一致的数据是有效潜在客户管理策略的基础。使用 HubSpot 的潜在客户捕获工具将有助于保护数据的完整性、减少错误并确保您的销售团队能够访问可靠的数据以进行跟进和分析。
定期更新数据库
保持 HubSpot 数据库的更新是保持潜在客户获取成功的另一个重要因素。定期检查数据库并删除过时或不正确的信息。这有助于确保您的销售和营销团队使用准确且一致的数据。
在你的策略中引入一些创造力
我们不得不承认，那些只免费发放钢笔和水瓶的摊贩在展览会上并不引人注目。
让参观者亲手体验您的产品并赢取奖品，或在展览会现场现场录制演讲者访谈，然后通过您的渠道进行推广，让来到您的展位成为一种引人入胜的互动体验。
利用 HubSpot 的潜在客户捕获和管理解决方案最大程度地提高贸易展的成功率
平衡个人互动的力量与数字工具的效率，让您的销售团队在贸易展潜在客户获取策略中占据优势。HubSpot 帮助团队充分利用两者的优势，推动有意义的参与和转化，将贸易展机会转化为有价值的客户关系。
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