为什么要预测销量？
主观销售预测方法
销售预测的客观方法
影响销售预测的因素
预测销售时的常见错误
有关销售预测的常见问题
我们在说什么？销售预测是基于各种因素和计算方法对未来销售量的假设。帮助您降低公司成本、制定发展战略并有效管理仓库余额。
它是如何完成的？预测销售有主观和客观方法。第一个包括专家评估、管理者和销售人员的意见。第二个包括年度图表分析、市场测试、时间序列分析。通常，将多种方法结合起来可以更准确地预测销售额。
为什么要预测销量？
企业销售预测是指对企业在一定时期内销 croatia电子消费者电子费者电子邮件列表表 售产品或商品的预期收入量的计算。需要进行预测来管理信息。
销量分析和预测对于公司的成功至关重要，有助于公司适应不断变化的市场条件并做出明智的战略决策。
销售预测
资料来源：shutterstock.com
收到的数量和预测的数量之间的差异对公司来说是一个风险。这可能会导致严重的问题，甚至灾难性的后果。
要有效管理销售，您必须掌握销售分析和预测的基础知识。
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成功销售的黄金法则
进行产品销售预测是为了解决几个问题：
业务目标的形成。关键指标是截至报告期末企业计划实现的收入金额。根据此数字，销售部门负责人确定员工的奖金及其 KPI 的重要性。
降低成本。预测产品销售有助于优化生产和运输成本。如果销售额下降，这些资源就会减少。
资源规划。当专家知道他们在一段时间内将收到多少钱时，他们将能够制定有效的策略来购买原材料、用品和设备，并优化员工的雇用、广告和租赁成本。
仓库库存管理。了解预期利润后，您可以确定应出售产品的数量和价格。此步骤有助于避免仓库中货物短缺或过剩。
经济衰退预测。为了避免销售额下降的后果，您需要了解导致这种结果的原因。如果业务受到季节性波动的影响，则必须考虑到这一事实。
由于经济因素与政治事件密切相关，经济动态可能不稳定。如果我们充分利用预测技术，我们可以获得近期相对准确的数据。让我们看看这些技术。
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主观销售预测方法
用户期望
研究购买者意图的方法，或者说研究用户偏好的方法，使得分析消费者购买产品或服务的愿望成为可能。该方法侧重于评估市场机会而不是预测销售。
由于产品的购买意愿与实际购买之间存在差距，特别是在市场上推出新产品或服务时，所提出的方法的有效性较低。问题在于，消费者对具有某些特性的产品感兴趣，但实际上他们首先想要的是好处和好处。例如，他们可能会说他们需要一辆自行车来进行户外活动，但实际上他们看重的是便利性以及在城市中快速移动而不会出现交通拥堵的能力。
川崎的情况就很能说明问题。专家们研究了客户的偏好后，决定推出一款具有腿部空间的改进版摩托艇，以取悦客户。然而，当设计师们正在敲定他们的模型时，竞争对手却设法在市场上推出了一款可以坐在上面的摩托艇。结果，川崎的新车型未能在市场上竞争，导致公司失败。
卖家意见
一种销售预测工具，基于卖家对他们在特定时间内可以销售多少商品的观点。这些假设会定期调整，但该方法并不总是准确的。
销售预测方法
资料来源：shutterstock.com
员工可能会低估或高估自己的能力。当实际销售额高于预测时，可能会显得员工超出了预期，或者相反，当销售额低于预测时，这并不总是意味着员工表现不佳。影响销售的外部情况有很多，即货品短缺、季节性需求、政治事件造成的波动等。
公司主要专家的意见
该方法使用对公司经理进行正式或非正式调查的结果。对获得的数据进行分析，通过团队讨论消除差异，然后寻找共同观点。这种销售预测方法并不十分准确，因为员工的意见通常基于直觉而不是基于经过证实的信息。
专家评审法
为了向市场推出新产品或创办初创公司，如果之前没有实际数据，公司专家或第三方专家会研究市场并根据进行的分析形成假设。
重要的是要考虑到，在这种评估方法中，专家的能力至关重要，这会影响结果的可靠性。为了减少这种影响，数据收集工作委托给一组专家进行，其中包括销售部门主管、营销人员和客座分析师。对数据收集的结果进行分析、平均，最后阶段是形成预测。