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值得记住的事实是：缺乏潜在户跟进导致的业务损失更大？是的，表现最好的房地产经纪人通过坚持不懈的跟进工作获得了 70-80% 的挂牌预约。真正令人惊讶的是：大约一半的经纪人在第一次打电话后甚至没有跟进潜在客户。而且只有四分之一的经纪人会进行第二次跟进电话。因此，教训很简单：如果您对跟进不是绝对狂热，那么您将向狂热的跟进经纪人损失大量资金。如果您正在阅读这些文字，并想着也许您在跟进工作中有些松懈，以下是四个跟进入门技巧，可帮助您在 2022 年行动起来：

每天安排跟进时间：就像您应该每天留出几个小时进行电话销售一样，也要留出时间进行跟进。每天至少 30 分钟的时间足以让您与潜在客户保持联系并成为他们关注的焦点。
了解潜在客户的动机。务必利用第一次通话尽可能 斯里兰卡电话数据 多地了解房主的希望、梦想，以及最重要的销售动机。尽可能多地了解潜在客户，可以为后续通话提供参考。此外，您还会强调您听到了他们所说的话，这对建立信任大有裨益。
为您的潜在客户带来价值。每次通话开始时，都应提供一些有趣且有价值的信息，例如最新的市场统计数据。您的潜在客户会知道您是从服务的角度来处理这一流程的。这会让他们感到更舒服，并且再次有助于建立信任。
对自售房主要有耐心。您可能需要花更多时间与自售房主相处。不要挑战他们，也不要让他们觉得自己做了错误的决定。最终（也许在几周内），他们会意识到单打独斗并不是最好的策略。如果您有耐心，并花时间建立融洽的关系，当他们准备与专业人士合作时，您将处于有利地位。
许多房地产经纪人因为害怕给人留下“过于激进”的印象而退缩，这并不罕见。事实是，你不能太激进。持续的跟进可以让潜在客户看到你在出售房屋时会是什么样子。这让他们知道你很在意，尤其是如果你从上述服务的角度来处理事情。无论你做什么，都不要陷入“打电话不够”的陷阱。对你的跟进要充满热情，随着时间的推移，它将带来巨大的回报。