Логотип нашей консалтинговой фирмы гласит: B2B Growth Marketing. Об этом сообщает The Revenue. Наша главная цель — помочь B2B-компаниям генерировать спрос с помощью цифровой стратегии, которая в некотором роде улучшит их отношения с рынком.
Стратегии
Примерно 90% B2B-продаж начинаются в цифровом мире , чего не было 10 лет назад. Тот факт, что эти продажи начинаются в цифровом формате, не означает, что они также телефонные номера германии на этом. Это означает, что, когда у клиента возникает проблема или потребность, он потребляет цифровой контент для поиска решений.
Компаниям приходится адаптироваться к этому изменению в поведении своих потенциальных клиентов. А адаптация означает реализацию цифровой стратегии.
В этом смысле есть три основных элемента, которые отличают маркетинг в сфере B2B от B2C:
Процесс закупок в B2B обычно групповой , в нем участвуют от 3 до 20 человек в зависимости от размера компании. Более того, это дифференцированная группа людей.
Период покупки . Обычно время соответствующих покупок в B2B больше, чем в B2C. В компаниях промышленного или технологического сектора этот срок обычно составляет от трех месяцев до одного года .
Управляемый бюджет , который в B2B намного больше, чем в B2C.
Продолжая предыдущий вопрос, одним из основных требований во время маркетинговой деятельности B2B является наличие четкой стратегии, которая позволяет нам знать, как реагировать на бизнес-цели компании .
И многие компании продолжают рассматривать цифровой маркетинг только как входящий, так и исходящий . Однако существует еще много стратегий , которые можно разработать.
Основными стратегиями формирования цифрового спроса в B2B-деятельности являются следующие:
Традиционный цифровой маркетинг (входящий и исходящий) :
Наличие здорового веб-сайта, хорошего контента, хорошего позиционирования, кампаний по электронной почте... жизненно важно. Фактически, именно с этой отрасли может начаться цифровая стратегия компании.
Многоканальная разведка
Это хорошая стратегия для привлечения и атаки новых аккаунтов . Это позволяет легко создавать базу данных и очень быстро взаимодействовать с целью.
ПРО
Маркетинг аккаунтов: актуальная стратегия, но иногда ее трудно реализовать по организационным причинам. Он основан на подходе к критически важным для бизнеса счетам с точки зрения доходов , которые хорошо работают для их фиксации или расширения на основе действий команды, состоящей из специалистов по маркетингу и продажам.
Коммуникация
Коммуникация – это артиллерия стратегии формирования спроса . Мы должны повысить узнаваемость бренда, чтобы они узнали нас.
И здесь важна корпоративная история, а также определение выигрышного ценностного предложения и его вывод на рынок с помощью ключевых сообщений и каналов. Это жизненно важно в условиях растущей конкуренции.
Технологии
На рынке появляется все больше технологий. На самом деле в сфере маркетинга их уже более 8000 .
Но для средней испанской компании рекомендуется, по крайней мере, иметь CRM для хранения данных о клиентах и автоматизации рыночных процессов, решение для автоматизации маркетинга , работу над веб-аналитикой , решения для управления многоканальным поиском (привлечение платформ продаж) или платформы ABM для учета. маркетинг, если это актуально.
Не забывая, конечно, о решениях Intent Data , будь то собственных или сторонних, или использовании искусственного интеллекта для повышения эффективности в определенных работах.
Инвестиции
В компаниях, продвинутых в B2B-маркетинге, более половины маркетингового бюджета инвестируется в цифровой маркетинг .
Что касается процента биллинга, то более 5% передается на маркетинг .
Сроки, чтобы сделать вложение прибыльным
Каждая компания – это мир. Действия , которые необходимо выполнить, должны быть персонализированы на основе совместного анализа с каждой компанией в зависимости от зрелости ее маркетинговой стратегии, ее целей, бюджета...
На основе внутреннего анализа (процессы, аналитика) и внешнего (цель и конкуренты) могут быть даны рекомендации. В любом случае сразу получить лиды невозможно. Обычно он реагирует на процесс анализа и стратегии. Поисковые работы обычно позволяют быстрее получить результаты.
При входящих и исходящих операциях и ПРО результаты обычно видны через шесть месяцев, а при поиске - через три.
Преимущества обычно подразделяют на:
Преимущества для бизнеса : получите больше потенциальных клиентов и контрактов.
Качественные преимущества : создают известность.
Преимущества захвата базы данных .
Иметь систему работы .
Короче говоря, на чем основан маркетинговый успех B2B-компаний? Надо исходить из того, что текущий сценарий закупок преимущественно цифровой . Также на рынке B2B.
После того как целевая аудитория выбрана и ценностное предложение определено, необходима стратегия цифрового маркетинга . А для этого сегодня важно выбрать правильный подход к рынку и использовать различные технологии маркетинга и продаж .