直销：本质、品种、规则、使用方法
Posted: Wed Jan 29, 2025 3:28 am
我们在说什么？直接销售涉及卖方和买方之间的沟通，无需中间人。交易的标的实际上可以是任何东西：从化妆品到建筑材料。
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应该注意什么？直销是增加企业利润的有效途径。当销售人员非常了解自己的业务时，成功的可能性就非常高。如果经理在与客户的沟通中犯了错误，那么失败的可能性就很大。
从本材料中您将学到：
直销的本质
直接销售和间接销售的区别
直销类型
直销的5大规则
直销的5个阶段
5 种有效的直销技巧
提高直销效率的方法
直销中的 5 个常见错误
直销的优点和缺点
关于直销的常见问题
直销的本质
当然，您遇到过在零售店外（有时甚至在街上）提供商品和服务的商业组织的代表：此类顾问分发目录、测试样品并谈论他们的产品。这种营销方式称为“直销”。
换句话说，这种销售选择涉及固定零售地点之外的买方和卖方之间的沟通。然而，它不仅限于兜售：如今，远程通信更加常见，当经理通过互联网或电话联系潜在客户时 - 所有这些也适用于直销。
直销最著名的例子之一是销售代表和分销商的活动。许多公司的营销都是基于类似的理念：
雅芳是一家护肤品、香水和装饰化妆品制造商。
安利是一个生产个人护理产品、家用化学品和家居用品的品牌。
康宝莱营养是一家专门从事运动营养和膳食补充剂的公司。
特百惠- 生产家用塑料容器。
直接销售和间接销售的区别
直接销售法与间接销售法的不同之处在于没有零售贸易企业形式的中间商。在这种情况下，制造商直接联系消费者并向他们提供产品。这种营销方案主要由能够建立自己的销售网络的大公司使用。
以下实体可以直接参与商品和服务的促销：
经销商本质上是批发买家，他们购买产品用于随后的零售。他们的收入由保证金（即买卖价格之间的差额）提供。
分销商是参与销售他人产品的公司或个体企业家。通常他们有自己的客户，并根据客户的喜好选择合作领域。
特许人是根据商业特许协议租赁商业模式和商标的公司名称。麦当劳、赛百味、星巴克等世界知名品牌也在以类似的方式扩大活动范围。
直接销售和间接销售的区别
来源：AK/unsplash.com
与中间商的合作给制造商带来了好处，因为它增加了销售额并扩大了在市场上推广产品的机会。
直销类型
在公共场所，例如集市、展览甚至街道上。卖方试图通过诱人的广告来吸引潜在客户，但选择权当然仍在买方。
在客户的场所，例如在办公室。销售代表随身携带目录和产品样品。小件商品可以立即出售，而大件商品则可以订购。
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在互联网空间中。目前，这种方法正在成为主流。联系客户的方式多种多样：电子邮件、社交网络上的联系方式、能够下订单的制造商网站、移动应用程序等。
电话交谈：销售代表使用现有数据库致电潜在买家。如果您同意进行互动，则会举行私人会议或以其他方便客户的方式建立直接联系。
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应该注意什么？直销是增加企业利润的有效途径。当销售人员非常了解自己的业务时，成功的可能性就非常高。如果经理在与客户的沟通中犯了错误，那么失败的可能性就很大。
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直销的本质
当然，您遇到过在零售店外（有时甚至在街上）提供商品和服务的商业组织的代表：此类顾问分发目录、测试样品并谈论他们的产品。这种营销方式称为“直销”。
换句话说，这种销售选择涉及固定零售地点之外的买方和卖方之间的沟通。然而，它不仅限于兜售：如今，远程通信更加常见，当经理通过互联网或电话联系潜在客户时 - 所有这些也适用于直销。
直销最著名的例子之一是销售代表和分销商的活动。许多公司的营销都是基于类似的理念：
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康宝莱营养是一家专门从事运动营养和膳食补充剂的公司。
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直接销售和间接销售的区别
直接销售法与间接销售法的不同之处在于没有零售贸易企业形式的中间商。在这种情况下，制造商直接联系消费者并向他们提供产品。这种营销方案主要由能够建立自己的销售网络的大公司使用。
以下实体可以直接参与商品和服务的促销：
经销商本质上是批发买家，他们购买产品用于随后的零售。他们的收入由保证金（即买卖价格之间的差额）提供。
分销商是参与销售他人产品的公司或个体企业家。通常他们有自己的客户，并根据客户的喜好选择合作领域。
特许人是根据商业特许协议租赁商业模式和商标的公司名称。麦当劳、赛百味、星巴克等世界知名品牌也在以类似的方式扩大活动范围。
直接销售和间接销售的区别
来源：AK/unsplash.com
与中间商的合作给制造商带来了好处，因为它增加了销售额并扩大了在市场上推广产品的机会。
直销类型
在公共场所，例如集市、展览甚至街道上。卖方试图通过诱人的广告来吸引潜在客户，但选择权当然仍在买方。
在客户的场所，例如在办公室。销售代表随身携带目录和产品样品。小件商品可以立即出售，而大件商品则可以订购。
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电话交谈：销售代表使用现有数据库致电潜在买家。如果您同意进行互动，则会举行私人会议或以其他方便客户的方式建立直接联系。