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再次强调，重要的是，我们不会听从薪酬最高的人的意见。不要听从 HiPPO。关键在于：“我们测试过吗？我们有数据吗？我们有正确的指标吗？”选择正确的指标而不是虚荣指标很重要，虚荣指标让我们感觉良好，但实际上并不能改善业务。

我想在这里谈谈 70:20:10 规则。70:20:10 规则背后的理念是，我们将 70% 的预算和 50% 的时间花在我们知道行得通的事情上。我们广泛地面向所有受众群体这样做。

然后，我们用 20% 的预算和 25% 的时间来修改我们知道行得通的东西，并尝试改进它们。也许我们会以稍微不同的方式分发它，或者我们修改内容，修改页面的外观。但无论如何，我们都在尝试改进内容。

最后 10% 的预算和 25% 的时间，我们花在疯狂的想法上，我们完全预计只有 10 个想法中的 2 或 3 个真正会起作用，我们将这些事情集中在那些将成为未来 70% 和 20% 的创意、疯狂的想法上。

价值观五：个体和互动优于一刀切


现在，我喜欢从我在 SEO 方面 Facebook 数据库 的经验之一来思考这个问题。我收到了很多链接建设请求，其中很多请求都是表格请求。他们给我写了一些小消息，然后又发给了数百人，但我对这些请求根本不理会。

我正在寻找一个真正知道我在写一个关于敏捷营销的博客的人，一个与我互动的人，一个可能会对我在敏捷营销上发表的帖子发表一些看法的人，而这些人实际上是我要把我的业务交给的人，我将与他们一起进行一些链接建设。同样的事情也适用于我们所有的营销。

价值观六：打破等级制度和孤立状态，实现协作


许多营销组织的关键问题之一是，组织内的不同部门之间似乎没有沟通。也许营销部门没有与销售部门沟通，或者营销部门没有得到高层管理人员的重视。

我们在敏捷营销中所做的一件事就是制定一些流程，以确保所有这些部门都在合作。他们一起设定优先事项，一起审查结果。