Качественные лиды с исходящим поиском
Posted: Sun Dec 22, 2024 8:28 am
Это система создания цифровых возможностей, основанная на исследовании целевых аккаунтов и контактов для принятия решений в рамках этих аккаунтов.
B2B-компании все больше осознают стоимость холодных звонков. Эта практика используется все меньше и меньше, поскольку коэффициент конверсии у нее минимален, а уровень разочарования очень высок.
Модель «холодной двери» предполагает обращение к незнакомцу, о котором у нас мало информации о его интересе к нашему продукту или услуге.
Самые передовые компании в сфере цифрового купить номер германии уже давно отказались от этой агрессивной и бесплодной практики.
Естественная эволюция — это цифровая разведка, или разведка 2.0, или исходящая разведка, любое из трех названий допустимо.
Компании, продвинутые в цифровом маркетинге, не используют холодные звонки.
Это цифровая система для привлечения потенциальных клиентов или возможностей для бизнеса на основе исследования целевых учетных записей и контактов для принятия решений в рамках этих учетных записей.
После исследования, подключения, отправки контента и сбора данных команда маркетинга может определить и извлечь интересующие контакты, чтобы работа команды продаж была по-настоящему эффективной.
Почему цифровая разведка интересна сейчас?
Есть несколько причин, почему выездная разведка вызывает интерес в настоящее время.
Одна из них заключается в том, что директора компаний часто жалуются на то, что их маркетинговые команды приводят мало потенциальных клиентов или те, которые они генерируют, имеют низкое качество.
Другая причина заключается в том, что многие компании ищут альтернативу более быстрой и прямой конверсии, чем традиционные входящие и исходящие маркетинговые действия.
И, пожалуй, самым важным является то, что цифровая разведка стала основным источником бизнеса для многих B2B-компаний в промышленном и технологическом секторах.
Чтобы расти на счетах, которые являются целевыми клиентами, но в которые мы еще не вошли и не имеем контактов, исходящий поиск получает преимущество перед другими подходами к формированию цифрового спроса, применяемыми в мире B2B.
Поисковая реклама 2.0 лучше всего работает с назначенными аккаунтами.
ABM или маркетинг клиентов полезен для важных клиентов (20% компаний, которые приносят 80% дохода), а стратегия Lead to Revenue, которая запускает входящие и исходящие маркетинговые действия, более эффективна для привлечения неизвестных клиентов и МСП.
Для роста за счет назначенных клиентов, которые уже являются клиентами или потенциальными клиентами, и мы стремимся сделать их таковыми, наиболее продуктивным подходом является цифровая разведка, или поиск 2.0, или исходящий поиск.
Для его развертывания необходимы ресурсы: команда, занимающаяся разведкой, и система со стратегией, структурой, целями, набором передовых практик и моделью мониторинга и отчетности.
Миссия этих людей состоит в том, чтобы связаться с целевыми аккаунтами, развивать их и, проведя исследовательскую работу, попытаться совершить коммерческий визит. Хотя на последнем этапе используется телефон, первый канал связи является цифровым.
Какие этапы необходимы?
Сначала вам нужно выбрать целевые сектора и счета, а затем тщательно изучить компании и лиц, принимающих решения в них.
После того, как мы хорошо отшлифовали все эти целевые контакты, мы связываемся с лицами, принимающими решения, и лицами, назначающими лекарства, через цифровые каналы. Как только у нас будет информация об интересе потенциального клиента, мы можем провести ознакомительный звонок , чтобы убедиться, что мы разговариваем с целевым клиентом, и получить необходимую информацию, чтобы претендовать на него с маркетинговой точки зрения и иметь возможность завершить коммерческую встречу.
Если мы видим, что встречу можно провести немедленно, она передается коммерческой команде, а если нет, мы работаем над так называемым автоматизированным воспитанием (обеспечением питанием), которое заключается в периодической доставке ценного контента для проверки его оценки. . или оценка , определяемая вашим уровнем взаимодействия с контентом.
Показатели конверсии
Пример результатов, полученных с помощью цифрового поиска, показывает, что в течение 3 месяцев мы могли связаться с 3000 людьми (лицами, принимающими решения, и лицами, назначающими лекарства) из 6000, принадлежащих 2000 компаний, с которыми мы начали кампанию.
Люди, принявшие нас в качестве контакта, заходят в CRM и пополняют нашу базу данных.
Благодаря данным оценки, которые измеряют заинтересованность контактов в нашем ценностном предложении, мы проверяем, что около 100 человек имеют достаточный балл.
С этими сотнями контактов мы начали квалификационный цикл, и через четыре месяца 52 из них станут MQL, то есть руководителями отдела маркетинга, квалифицированными командой по поиску клиентов.
Команда продаж оценивает контакты на встрече по продажам, и обычно 52 потенциальных клиента, прошедших проверку по маркетингу, становятся 28 проверенными контактами для продажи.
Эти цифры встречаются часто, хотя существует ряд факторов, определяющих успех кампаний, таких как профиль старателя и включение передового опыта как в звонки по поиску, так и в отправку электронных писем.
Наконец, мы должны помнить, что важно не количество людей, которых вы достигаете, а скорее влияние на важных людей, обладающих способностью принимать решения и влиять на предполагаемый аккаунт.
B2B-компании все больше осознают стоимость холодных звонков. Эта практика используется все меньше и меньше, поскольку коэффициент конверсии у нее минимален, а уровень разочарования очень высок.
Модель «холодной двери» предполагает обращение к незнакомцу, о котором у нас мало информации о его интересе к нашему продукту или услуге.
Самые передовые компании в сфере цифрового купить номер германии уже давно отказались от этой агрессивной и бесплодной практики.
Естественная эволюция — это цифровая разведка, или разведка 2.0, или исходящая разведка, любое из трех названий допустимо.
Компании, продвинутые в цифровом маркетинге, не используют холодные звонки.
Это цифровая система для привлечения потенциальных клиентов или возможностей для бизнеса на основе исследования целевых учетных записей и контактов для принятия решений в рамках этих учетных записей.
После исследования, подключения, отправки контента и сбора данных команда маркетинга может определить и извлечь интересующие контакты, чтобы работа команды продаж была по-настоящему эффективной.
Почему цифровая разведка интересна сейчас?
Есть несколько причин, почему выездная разведка вызывает интерес в настоящее время.
Одна из них заключается в том, что директора компаний часто жалуются на то, что их маркетинговые команды приводят мало потенциальных клиентов или те, которые они генерируют, имеют низкое качество.
Другая причина заключается в том, что многие компании ищут альтернативу более быстрой и прямой конверсии, чем традиционные входящие и исходящие маркетинговые действия.
И, пожалуй, самым важным является то, что цифровая разведка стала основным источником бизнеса для многих B2B-компаний в промышленном и технологическом секторах.
Чтобы расти на счетах, которые являются целевыми клиентами, но в которые мы еще не вошли и не имеем контактов, исходящий поиск получает преимущество перед другими подходами к формированию цифрового спроса, применяемыми в мире B2B.
Поисковая реклама 2.0 лучше всего работает с назначенными аккаунтами.
ABM или маркетинг клиентов полезен для важных клиентов (20% компаний, которые приносят 80% дохода), а стратегия Lead to Revenue, которая запускает входящие и исходящие маркетинговые действия, более эффективна для привлечения неизвестных клиентов и МСП.
Для роста за счет назначенных клиентов, которые уже являются клиентами или потенциальными клиентами, и мы стремимся сделать их таковыми, наиболее продуктивным подходом является цифровая разведка, или поиск 2.0, или исходящий поиск.
Для его развертывания необходимы ресурсы: команда, занимающаяся разведкой, и система со стратегией, структурой, целями, набором передовых практик и моделью мониторинга и отчетности.
Миссия этих людей состоит в том, чтобы связаться с целевыми аккаунтами, развивать их и, проведя исследовательскую работу, попытаться совершить коммерческий визит. Хотя на последнем этапе используется телефон, первый канал связи является цифровым.
Какие этапы необходимы?
Сначала вам нужно выбрать целевые сектора и счета, а затем тщательно изучить компании и лиц, принимающих решения в них.
После того, как мы хорошо отшлифовали все эти целевые контакты, мы связываемся с лицами, принимающими решения, и лицами, назначающими лекарства, через цифровые каналы. Как только у нас будет информация об интересе потенциального клиента, мы можем провести ознакомительный звонок , чтобы убедиться, что мы разговариваем с целевым клиентом, и получить необходимую информацию, чтобы претендовать на него с маркетинговой точки зрения и иметь возможность завершить коммерческую встречу.
Если мы видим, что встречу можно провести немедленно, она передается коммерческой команде, а если нет, мы работаем над так называемым автоматизированным воспитанием (обеспечением питанием), которое заключается в периодической доставке ценного контента для проверки его оценки. . или оценка , определяемая вашим уровнем взаимодействия с контентом.
Показатели конверсии
Пример результатов, полученных с помощью цифрового поиска, показывает, что в течение 3 месяцев мы могли связаться с 3000 людьми (лицами, принимающими решения, и лицами, назначающими лекарства) из 6000, принадлежащих 2000 компаний, с которыми мы начали кампанию.
Люди, принявшие нас в качестве контакта, заходят в CRM и пополняют нашу базу данных.
Благодаря данным оценки, которые измеряют заинтересованность контактов в нашем ценностном предложении, мы проверяем, что около 100 человек имеют достаточный балл.
С этими сотнями контактов мы начали квалификационный цикл, и через четыре месяца 52 из них станут MQL, то есть руководителями отдела маркетинга, квалифицированными командой по поиску клиентов.
Команда продаж оценивает контакты на встрече по продажам, и обычно 52 потенциальных клиента, прошедших проверку по маркетингу, становятся 28 проверенными контактами для продажи.
Эти цифры встречаются часто, хотя существует ряд факторов, определяющих успех кампаний, таких как профиль старателя и включение передового опыта как в звонки по поиску, так и в отправку электронных писем.
Наконец, мы должны помнить, что важно не количество людей, которых вы достигаете, а скорее влияние на важных людей, обладающих способностью принимать решения и влиять на предполагаемый аккаунт.