进行对 B2B 潜在客户有价值的销售电话

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发表评论 /潜在客户开发/ 作者： Ronen Ben-Dror
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当处理不准确或过时 RCS 数据摩洛哥 的列表时，尝试找到决策者和影响者并与他们互动会变得很困难。对于急于达成下一笔交易的销售代表来说，在这种情况下投入时间可能感觉是一种浪费。B2B潜在客户开发如何产生更好的投资回报？一篇名为“挖掘黄金”的文章提供了一些成功潜在客户开发的基本技巧，可以作为一个很好的起点。然而，我们认为还有改进和丰富这些策略的空间。

制定详细的买家角色 –

不要指望您的销售团队在不清楚目标受众是谁的情况下进行主动联系。相反，要创建特定的买家角色，让您的销售代表清楚地了解谁是理想的客户。

开发详细的买家角色涉及创建理想客户的数据驱动表示。这些角色可以深入了解目标受众的特征、行为、偏好和挑战。以下是开发详细买家角色的步骤：

进行研究：
客户访谈：采访现有客户以收集有关他们的背景、目标、挑战和购买决策的信息。

调查：使用调查收集有关偏好、人口统计和行为的定量数据。

分析客户数据：
使用分析工具分析网站、社交媒体和其他相关数据，以了解客户互动和行为。

识别模式：
在数据中寻找模式和共性。确定客户的共同特征、痛点和目标。

创建人物角色档案：
根据收集到的数据，制定个人人物档案。每个人物角色都应该代表目标受众的特定部分。

包括人口统计、职位角色、公司规模、挑战、目标、首选沟通渠道和反对意见等详细信息。