MarketingSherpa 20 年报告中最受欢迎的 B2B 营销文章

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nishat@264
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MarketingSherpa 20 年报告中最受欢迎的 B2B 营销文章

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概括:
B2B 营销始终需要一套特定的技能——提出概念和开展活动的创造力、理解行业复杂运作的技术能力以及与销售建立工作关系的外交能力。

在 MarketingSherpa,我们讲述了 B2B 营销人员如何将这些技能融为一体的故事,并分享了帮助您取得成果的方法信息和数据。今天,我们将深入研究这些内容的存档,并分享 20 年来最受欢迎的 B2B 文章。

继续阅读以了解有关进行竞争分析、面向中小企业营销、人力资源专业人士等的更多信息。


作者: Daniel Burstein,MarketingSherpa 和 MECLABS Institute 内容与营销高级总监
sherpa 20 年发布顶级 b2b 帖子

(如 MarketingSherpa B2B 营销通讯中所述。 点击即可免费订阅 MarketingSherpa 的最新研究和案例研究。)

B2B 营销人员是一个独特的群体。我们与其 多米尼加共和国电报数据 他营销人员不同,不是吗?我们必须学会驾驭非常独特的世界。

例如,假设您是 B2C 营销人员,您去参加晚宴。有人问您做什么,您告诉他们您从事营销工作。他们问您卖什么,您告诉他们卖鞋。轻松愉快的对话。他们会想,“我穿鞋。我了解鞋子。我看过鞋子的广告。这与我对世界的理解很吻合。”

然而,作为 B2B 营销人员,您是否也曾进行过同样的对话?

他们问:“哦,你卖什么?”

你说:“我是从事电梯行业的。”

“哦,所以你们卖电梯?”

“不。你知道电梯里的控制面板吗?”

“啊,是的,你们是卖电梯控制面板的吗?”

“不。在那些电梯控制面板里,有带有微处理器的主板。”

“哦。那么,等一下,你们是卖电梯电脑零件的吗?”

“不。那些微处理器由工业软件运行。我销售一种可扩展的端到端智能电梯控制系统软件,可以安全地优化电梯路线、时间和运行。事实上,我们拥有行业领先的……”

此时,你正在交谈的人会礼貌地点头,同时试图从谈话中抽身出来,与另一边的人交谈。“那么你会怎么做?”

“我是一名麻醉师。”

“啊,太好了。我以前做过麻醉。我明白你在做什么!”

我们和您一样对 B2B 营销充满热情

成为一名充满热情的 B2B 营销人员并向外界传达这种热情并不容易。每个 B2B 行业都有自己的语言、自己的名人和自己的文化。
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