至于价格的显示方式，将价格放在广告标题中和将价格显示在创意上并没有显著区别

[nishat@264]

当您为流量付费时，请特别注意在客户旅程中显示价格的位置。如果您在为点击付费时未在广告中包含价格，那么您购买的流量质量是否低下？如果您包含价格，并且是您所在市场的低价领导者，那么您是否会吸引只对运费感兴趣的犹豫不决者？如果您的价格在市场上很高，潜在客户是否会在有机会了解其价值之前就忽略您的广告？

Adlucent团队着手确定在社交媒体广告中显示价格是否会影响健康品牌的广告活动效果。没有价格的广告的广告支出回报率 (ROAS) 为 0.50 美元，而标有价格的广告的 ROAS 为 0.96 美元。因此，广告中标有价格可使 ROAS 提高 93%。“这可能是因为购物者可能已经在心中有了价格点，而提前看到价格是件好事，”Adlucent 高级客户经理 Olga Rangel 说。

以下是该广告的匿名版本：


该团队还针对健康品牌、木工品牌和床垫品牌测试了重 台湾电报数据 新定位。“在重新定位过程中，我们注意到价格对于高价位的产品来说更重要。对于低价位的产品，价格差异并不大，”Rangel 说。

对于床垫和木工品牌而言，这两个品牌的平均订单价值 (AOV) 均超过 200 美元，广告中标明价格的广告点击率 (CTR) 较低，但转化率 (CVR) 和 ROAS 较高。因此，人们点击查看价格所浪费的钱更少。

“对于重新定位 [更高 AOV 产品]，在广告中包含价格是有益的，因为它可以让客户更好地了解预期。对于高价商品，这会让一直在进行价格比较的购物者更容易做出选择，”Rangel 说。


因素2：价格标准化

对于刚起步的服务公司来说，有时重点是为每个新客户创建定制套餐。然而，这很难扩大规模。

据 Elaine Glusac 在《纽约时报》上报道， Museum Hack提供“为不喜欢博物馆游览的人提供的博物馆游览” 。在旅游公司成立初期，该公司会对其团队建设服务收取尽可能多的费用，并调整服务费和实际活动以匹配客户预算。随着公司的发展和变得更加成熟，他们意识到这种方法不再可持续，并在每个运营城市设定标准价格，并提供各种额外收费的选项和升级。

“这种定价模式意味着我们确实会拒绝一些以前会接受的业务，但我们在运营效率和可靠性方面弥补了这几笔交易的损失。这种标准化定价使我们在完全自筹资金的情况下实现了 280 万美元的收入，这足以让我们在 2018 年成为美国增长最快的私营公司之一，并于 2019 年再次跻身 Inc 5000 强，”Museum Hack 营销总监 Michael Alexis 表示。

因素3：不同价格水平的顺序

您可以测试客户看到价格的顺序。例如，价格可以按升序或降序排列。

软件开发商SpdLoad测试了一家软件即服务 (SAAS) 公司的价格顺序，从左边最贵到右边最便宜。他们正在测试损失厌恶。

SpdLoad 首席执行官 Maksym Babych 表示：“例如，有人向你提供每月 100 美元的套餐，其中包含你需要的一切，甚至更多。超过 80 美元的套餐几乎包含所有功能。超过 30 美元的套餐几乎没有任何功能。而免费套餐只有一项功能。损失了会让人不开心，所以 [客户] 想要选择更昂贵的套餐。”

这种价格排序并没有提高整体的转化率，但确实增加了最昂贵套餐的购买数量。