#2：了解自己最适合社交的地方
Posted: Sat Jan 25, 2025 4:36 am
公共关系 (PR) 顾问 Suzanne Block 分享了她对代理机构如何实现渠道多元化、适应行业趋势以及平衡客户获取与保留的见解。作为Shape & Scale的联合创始人，Suzanne 是一家专注于帮助企业对企业 (B2B) 科技公 罗马尼亚消费者电子邮件列表 司提升品牌和媒体关系的咨询公司，她从自己担任代理机构领导的经验中提供了宝贵的知识。
如何实现营销渠道多样化
1：明确角色和职责
对于希望实现渠道多元化的机构，Suzanne 给出的第一条建议是确定谁负责业务开发。这对于大型机构尤其重要，因为这些机构的职责可能没有明确分配。但是，负责人必须有明确界定的职责，无论是引入新线索、提出创意还是跟踪行业趋势。
拥有结构化且组织有序的业务发展计划将帮助您的机构有效地努力实现客户群多样化，并最终创建更稳定、更有弹性的业务。
下一步是确定你最适合在哪里建立人脉关系，以建立自己的人脉关系。这可能包括一般的社交活动，如鸡尾酒会和座谈会、一对一咖啡会议、利用过去的客户和同事，或在社交媒体上建立影响力。
确定这些社交方式后，请专注于那些符合您舒适程度的方式。例如，有些人可能在大型社交活动中感到更自在，而另一些人则更喜欢更亲密的一对一会议。通过参与您感到舒适的社交活动，您将展现出更多的自信和能力，这可以带来更好的结果和潜在的新客户。
如果您有业务合作伙伴或团队成员，请考虑根据每个人的优势和偏好来划分网络职责。这样，您可以覆盖更多领域，并最大限度地提高成功实现代理机构渠道多元化的机会。
在评估潜在的新客户时，Suzanne 除了考虑预算外，还会考虑两个主要因素：故事和文化契合度。作为一名公关和传播专业人士，她必须确信客户拥有引人入胜的故事和与众不同的产品或服务。如果他们难以表达这一点，那么获得媒体报道将是一场艰苦的战斗。
如何实现营销渠道多样化
1：明确角色和职责
对于希望实现渠道多元化的机构，Suzanne 给出的第一条建议是确定谁负责业务开发。这对于大型机构尤其重要，因为这些机构的职责可能没有明确分配。但是，负责人必须有明确界定的职责，无论是引入新线索、提出创意还是跟踪行业趋势。
拥有结构化且组织有序的业务发展计划将帮助您的机构有效地努力实现客户群多样化，并最终创建更稳定、更有弹性的业务。
下一步是确定你最适合在哪里建立人脉关系，以建立自己的人脉关系。这可能包括一般的社交活动，如鸡尾酒会和座谈会、一对一咖啡会议、利用过去的客户和同事，或在社交媒体上建立影响力。
确定这些社交方式后，请专注于那些符合您舒适程度的方式。例如，有些人可能在大型社交活动中感到更自在，而另一些人则更喜欢更亲密的一对一会议。通过参与您感到舒适的社交活动，您将展现出更多的自信和能力，这可以带来更好的结果和潜在的新客户。
如果您有业务合作伙伴或团队成员，请考虑根据每个人的优势和偏好来划分网络职责。这样，您可以覆盖更多领域，并最大限度地提高成功实现代理机构渠道多元化的机会。
在评估潜在的新客户时，Suzanne 除了考虑预算外，还会考虑两个主要因素：故事和文化契合度。作为一名公关和传播专业人士，她必须确信客户拥有引人入胜的故事和与众不同的产品或服务。如果他们难以表达这一点，那么获得媒体报道将是一场艰苦的战斗。