俗话说，风平浪静造不出好水手。但当涉及到饱和市场和竞争激烈、损害企业财务的行业时，寻求冷静的导航可能是成功的最佳途径。
这就是蓝海战略的承诺：引导管理者和企业家在没有直接竞争对手的情况下寻找新市场，并知道如何利用它们来实现高绩效。
我们致力于本出版物深入研究这一战略，展 印度尼西亚手机号码数据库 示其基本原理如何应用于业务，并以这种方式实现最佳结果、管理风险并最大限度地降低成本。
继续阅读并与我们一起在这片信息蓝海中航行！
蓝海战略的由来是什么？
该书由研究人员 W. Chan Kim 和 Renée Mauborgne 编写，于 2005 年出版，书名为“蓝海战略”，由于取得了令人难以置信的成功，后来被翻译成 43 种语言。
蓝色海洋的书
基于8个基本点和一些管理工具的建议，其对企业的主要思想是走出由高水平竞争造成的红海、暴力海和无法治理的海，找到平静的航行条件，即使在很少或根本没有的情况下。市场尚未探索：所谓的蓝海。
蓝海战略的8个基本原则
但真的存在未开发的市场吗？而且，为了利用它们，是否有必要创造一种新的颠覆性和有竞争力的产品或服务？
第一个问题的答案是：是的，总是有未开发的或新的市场！而第二个问题的答案是：不一定！
简单的品牌定位、新的差异化以及企业尚未解决的细分市场和受众的需求可以提供巨大的成功机会。
您想更好地了解该策略的基本原理吗？下面就来了解一下吧！
1. 使用数据来具体化战略
将战略情境化的第一点是使用支持想法的数据和研究，这可以在任何企业中复制。
就这本书而言，研究过程包括分析几家公司的发展轨迹及其 150 次行动，以寻求更好的结果。 100 多年来（1880 年至 2000 年）已有 30 多个行业和领域被用作参考。
研究和使用可靠数据也是识别未被利用的市场和机会的重要措施。
例如，近年来，许多公司聘请了自由职业者来执行以前由全职员工完成的任务。
这一运动加剧了自由职业服务行业的竞争，这就是为什么像我们不久前所做的Mercado Freelance LATAM这样的调查可以帮助管理者在外包时做出更果断的决策。
例如，这对于公司来说可能是一个挑战，也是一个机会，可以在执行分配的任务时努力提高绩效。
2、差异化与低成本战略的结合
蓝海战略还试图揭开这样一个观点：一家定位于提供低成本产品的公司不能通过差异化来吸引更多的销售。
这个想法是为产品或服务创造新的差异化，即所谓的创新价值。
这减少了与其他公司提供的类似功能竞争的精力和资源投资。
为了识别创新价值，我们必须观察购买者的决策过程并了解他们的购买标准是什么。
反过来，通过考虑取悦公众的改变，优化生产过程，从而保持较低的成本。
3. 市场边界的扩大
该战略的另一个优势是确定其他需要开拓的市场，扩大边界和目标受众群体，或者通过提供创新价值来改变服务水平。
当苹果推出 iTunes 时，它创造了一个竞争对手没有涉足的新细分市场和市场。
城市中第一家提供送货服务的披萨店创造了其他披萨店所没有的创新价值，也就是说，它成功地开拓了一个新的市场，就像史蒂夫·乔布斯那样。
4. 使用工具来识别机会
多年来对各个行业的研究使研究人员能够发现为公司带来创新或未提供预期结果的行动模式。
基于这些标准和分析，蓝海战略编制了管理模型、图表、图表和指南，将创新价值的发现与扩张和新市场的发现联系起来。
此外，教学结构分 4 个阶段构建，以及 6 种可能的实施路径，我们将在稍后讨论。
5. 忠实于战略发展阶段
这些步骤使来自不同领域和结构的公司能够开发出确定要探索的蓝海的方法。
它还确保管理者及其团队制定具体有效的策略，一步一步忠实，从而提高每次尝试产生创新价值的可能性。
6. 机会最大化和风险最小化
策略自然会涉及风险，但有了蓝海创意指数，就可以降低风险并增加测试创意可行性的机会。
通过这个分析，可以回答4个问题：
买家想要你的产品是否有一些无可争议的理由？
您的定价适合您想要覆盖的受众吗？
是否有可能生产出具有新的创新价值的产品，提供规定的价格并仍然具有良好的利润率？
使该项目可行的障碍是什么？需要采取哪些措施来解决这些障碍？
7、执行与战略同步转型
这一系列的行动模型及其逻辑很容易转化为公司不同领域和团队之间的执行和互动，除了围绕既定目标促进知识交流和加强团队合作之外。
换句话说，战略和执行几乎是同时进行的，并且基于所谓的“公平流程”，其前提是团队承诺、对战略的详细解释和明确的期望。
这使得决策和单独的行动具有相同的基础，因此对战略的成功做出同样的贡献。
8. 实现双赢结果
以此理念制定战略使公司能够协调 3 个关键点：
创新价值观，
收益;
和人。
换句话说，您必须创造与您的客户相关的创新价值观，使您的结构和投资者能够获得令人满意的报酬的利润，以及使您的员工能够积极工作并怀着他们所相信的目标的目标。
为什么在您的企业中实施蓝海战略？
这8个基本原则和整体方法（确保公司、客户和员工都有利润感知）为企业带来一系列好处。
下面我们就来说说其中的一些吧！
扩大机会
竞争激烈的市场意味着高期望和很少的预算来雇用服务或购买产品。
换句话说，想要提供或服务这些细分市场的公司必须以微薄的利润和标准化的质量开展工作。
利用蓝海战略，公司可以摆脱这种竞争，寻找其他能够产生更好结果的市场。
降低风险
利用数据并通过想法指数仔细研究机会，公司可以改进其创新，直到达到预期的程度。
有必要了解，您提供的解决方案必须集成新的价值观，例如：
不是你关注的观众，
扩大您尚未探索的销售渠道或媒体。
品牌强化
创新和开拓新市场使公司能够改善其企业形象，即强化其品牌并被视为创新。
无论是在传统市场还是在最近发现的市场，它都与消费者建立了更牢固的联系，因为它设法同时提供差异化和低成本的解决方案。满意度和忠诚度相当高。
识别创新价值的 6 种可能方法是什么？
根据本书研究人员进行的分析，确定了创造创新价值和识别新市场的 6 条路径。他们是：
1. 分析在同一利基市场运营的公司群体
相关且具有类似的策略，例如药房连锁店或健身中心，可以帮助产生超出标准的价值。
2. 分析提供替代产品的公司
它们具有不同的形式和功能，最终服务于最初的受众。这使我们能够重新思考直接竞争对手无法提供的价值。
3.研究买家链
当有销售中介时，这一点尤其有趣。您可以发现新的机会和利益相关者，而不是专注于单一受众。
4. 分析补充服务
如何改变产品的设计，使其具有某些公众所信仰的价值观，例如回收利用。
5. 分析时间背景并预测买家的需求
正如苹果公司 iTunes 的情况一样，非法音乐下载的增长呈上升趋势。
6. 考虑功能和情感刺激
那些提供服务或产品并根据与公众相关的内容重新发明它们的人。
住宅区的咖啡馆让人享受一顿缓慢而充满爱意的晚餐，但这种模式不适用于快节奏的购物中心，因为首先需要敏捷性。
其实施分为哪些阶段？
可以使用其中一条或全部路径多次进行这一过程，直到开发出的创新值暂时令人满意为止。
在此基础上，接下来的四个步骤将导致蓝海战略的实施。
1.视觉意识
在此步骤中，将业务或策略与其他直接竞争对手进行比较，并突出显示必须解决的改进点和差异。
2.视觉探索
根据上一步的信息以及创新价值发展的可能路径，视觉探索旨在创建将作为差异性进行探索的元素。
3.视觉策略的呈现
在此过程阶段，将要探索的价值呈现给客户、非客户和竞争客户，以评估他们的考虑并改进想法。
4.视觉传达
在此过程中开发的所有信息和改进都得到了浓缩，并应用蓝海创意指数中的问题来找到盈利概率最高和业务风险最低的模型。