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用户角色和买方角色之间的差异
Sam Richard：我在研究中涉及的一件事是，以开发人员为中心的软件如何处于产品主导增长的前沿，以及先试后买的心态，这将买方角色与用户角色区分开来。最终，如果每个人都可以免费试用产品，您将以用户的身份开始。

Martin，随着您变得更加细致入微，您是否经历过用户角色和买方角色之间的任何差异？

Martin Bakal：是的，非常如此。然而，这很有挑战性，因为我们正在发布我们的低代码/无代码产品。

在此之前，我们有一个带有完整 PoC 的全代码本地产品。即使有那个产品，你也可以看到用户角色与 加纳电话号码数据 是买方角色，因为设计师或开发人员在我们的 PoC 期间使用该平台。然后，参与该过程的企业架构师和 CTO 更像是买方角色。

现在我们有了一款可以在云端完成试用的产品。这更侧重于那些无代码/低代码的人，我认为我们将看到更多的差异化。

试用产品的人不一定是要购买它的人——我们的买方角色更可能是 CXO、架构师或开发经理。

所有这些意味着你必须向用户推销产品的可用性，然后你必须向买家推销它适合他们的架构并且它将帮助他们实现组织现代化的事实。你必须平衡这两件事。