地理细分的终极指南
根据需求、愿望和动机等属性将消费者定义并分组为子集的过程有助于 PMM 做出更具可操作性和更明智的决策,确定在正确的时间向谁提供正确的内容。
产品营销联盟
Emma Bilardi
行为方面很有趣。您可以使用它来获取有关您定位的人口统计数据的 波斯尼亚和黑塞哥维那 whatsapp 数据 更多详细信息。假设您的产品偏向 Z 世代而不是婴儿潮一代;您需要考虑到该年龄段的某些行为是不同的。例如,他们可能更喜欢 TikTok 或在 Instagram 上分享他们的一天。
您可以跟踪的另一种行为是购买模式。例如,也许您在网上订购杂货,所以您可能也更有可能在网上订购外卖,或者使用某种家庭厨师服务。
过去的购买记录可以提供很好的指标,表明个人可能采取的行为。您希望利用这些信息更好地将您的服务定位到您的关键人物。
评估您的细分市场
在您确定并排名细分市场的需求后,您需要确定您要给予哪个细分市场最大的权重。一些好的选择标准是细分市场规模、增长率、对您的终身价值、您对客户的价值以及竞争,即有多少家类似的公司瞄准这些细分市场。
根据这些标准,对您的每个细分市场进行从一到三的评分,然后将每个组的总数加起来。这将帮助您选择最适合您业务的目标角色。在我们的案例中,先驱者是那些愿意引入新技术并重视客户体验和规模的人。