营销写作：3 个简单技巧可帮助任何营销人员提高业绩（即使您不是文案撰稿人）

[nishat@264]

提示 1：无论使用何种语言写作，都要以人性化的方式表达
广告文案撰稿人和其他为广告、营销或商业目的写作的人可以从人类身上学到很多东西。我本人也是一名作家。因为当我们开始工作时会发生一件有趣的事情——有时我们会忘记如何做人。

我发现有一种策略很有用。当我审阅完一篇商业或营销文章后，我会让对方停下来。让我们暂时忘掉他们在页面上写了什么。只跟我说话。你想说什么？

他们告诉我的话几乎总是比他们在纸上试图强迫读者相信某事或以某种方式行事的刻板、正式的写作更有说服力。

因为，一旦我们戴上商务写作的帽子，我们就会非常热 葡萄牙电报数据 衷于以正式的方式表达观点。我们忘记了我们只是与其他人交谈的人。我们最终会说企业语、行业语或（最糟糕的）流行语。我们无法用人性说话。

MECLABS 研究所首席执行官兼董事总经理 Flint McGlaughlin 在《与顾客交谈》中分享了这一现象的一个很好的例子：注意不要使用太多名词（MECLABS 是 MarketingSherpa 的母组织）。

建议 2：确定你的组织如何为目标受众提供价值和/或解决痛点
模仿某种战略的公司存在一个问题——它们可以捕捉到可见的方面，但却完全失去了该战略成功的本质。

以内容营销为例。有些公司将其视为广告，只是推广、推广、推广。但当你通过提供价值来“吸引”受众的注意力时，它的效果最好。

例如，当Spiceworks Ziff Davis (SWZD) 发布其年度 IT 状况报告时，它花了数月时间进行主要市场研究，分析同比趋势，并最终制作实际报告。对优质内容的投资取得了成果——该报告在 45 多家出版物上发表，为网站带来了 16,000 名独立访客，并在不到三个月的时间内影响了超过 250,000 美元的渠道。

而这只是其中一部分内容。连接技术买家和卖家的全球市场是一家常规内容发布商。SWZD 内容营销总监 Priscilla Meisel 表示：“SWZD 在 2020 年生成了超过 75 篇 SWZD 品牌内容，重点关注思想领导力，以在 COVID-19 期间为 B2B 营销人员提供支持，并发布研究报告，帮助推动技术决策。”

如果您打算投资自己的内容营销报告，Meisel 给出的最佳建议是：“在开始撰写资产的具体细节之前，先看看与您的业务和营销目标相辅相成的市场变化和差距。然后，您就可以开始计划、研究、撰写、审查和最终确定资产。”

建议 3：保持段落简短，并尽可能多地添加空白
如果访问者进入您的网页并看到一大段文字，他们是否会觉得跳出页面比仔细阅读这些文字更容易？

Titoma内容经理 Eulises Quintero 表示：“人们喜欢以小块的形式获取信息，所以要给他们这样的信息。”这在移动设备上尤其如此。

Quinteo 说你应该尽可能地将段落拆分——写一个句子的段落是可以的。一个段落不要超过三个句子，并且在段落之间添加双倍空格以创建空白。

该工程服务部门于 2020 年 3 月底开始实施这种写作风格，并很快发现跳出率从平均 20% 下降到 5%。