本文最初发表于MarketingSherpa 电子邮件通讯
Posted: Thu Jan 23, 2025 6:17 am
价值主张有效性的最终裁决者是客户。因此,评估现有价值主张的最佳方法是通过理想客户进行测试(您可以在 MarketingExperiments 视频《A/B 测试创建幕后花絮》中了解有关如何测试的更多信息)。
但在测试现有价值主张之前,您需要创建一个(或多个)处理方案来对其进行测试。或者您可能没有资源进行测试,只是想大致了解贵公司或客户现有价值主张的有效性。或者您可能只是需要帮助检查您目前正在研究的价值主张。
MECLABS 研究所将广泛的价值主张研究(进行了数千次测试并审查了 1,100 多篇学术文章)合并成一个简单的框架,可以帮助您评估新的或现有的价值主张(MECLABS 是 MarketingSherpa 的母研究机构)。
什么是价值主张?
在评估价值主张之前,让我们先明确一下价值主 哈萨克斯坦电报数据 张的含义。它不是你的标题。也不是你的口号。
根据 MECLABS 的说法,价值主张是针对以下问题的答案:“如果我是您的理想客户,为什么我应该从您这里购买,而不是从您的竞争对手那里购买?”
标题、口号和客户收到的每条其他信息都应表达这一价值主张。
强有力的价值主张的四个要素
根据 MECLABS 方法论,强大的价值主张应该在以下四个要素上排名靠前——吸引力、排他性、清晰度和可信度。
让我们用客户的语言看一下每个词的简单定义:
诉求——“我想要这个”
独家性——“我在别的地方买不到这种东西”
清晰度——“我明白这一点”
可信度——“我相信这个”
虽然我们只能在本文中对每个元素进行高级解释,但请随意点击上述链接以获取对每个元素的更深入的解释。
评估价值主张的简单框架
如果您想评估现有的价值主张,请查看公司向其理想客户分发的信息 - 在主页、登录页面、广告、电子邮件等。然后写下价值主张问题的答案。
如果您正在创建一个新的价值主张,这将会更容易,因为您会在任何网站或任何营销材料上表达这个问题之前把它的答案写下来。
但在测试现有价值主张之前,您需要创建一个(或多个)处理方案来对其进行测试。或者您可能没有资源进行测试,只是想大致了解贵公司或客户现有价值主张的有效性。或者您可能只是需要帮助检查您目前正在研究的价值主张。
MECLABS 研究所将广泛的价值主张研究(进行了数千次测试并审查了 1,100 多篇学术文章)合并成一个简单的框架,可以帮助您评估新的或现有的价值主张(MECLABS 是 MarketingSherpa 的母研究机构)。
什么是价值主张?
在评估价值主张之前,让我们先明确一下价值主 哈萨克斯坦电报数据 张的含义。它不是你的标题。也不是你的口号。
根据 MECLABS 的说法,价值主张是针对以下问题的答案:“如果我是您的理想客户,为什么我应该从您这里购买,而不是从您的竞争对手那里购买?”
标题、口号和客户收到的每条其他信息都应表达这一价值主张。
强有力的价值主张的四个要素
根据 MECLABS 方法论,强大的价值主张应该在以下四个要素上排名靠前——吸引力、排他性、清晰度和可信度。
让我们用客户的语言看一下每个词的简单定义:
诉求——“我想要这个”
独家性——“我在别的地方买不到这种东西”
清晰度——“我明白这一点”
可信度——“我相信这个”
虽然我们只能在本文中对每个元素进行高级解释,但请随意点击上述链接以获取对每个元素的更深入的解释。
评估价值主张的简单框架
如果您想评估现有的价值主张,请查看公司向其理想客户分发的信息 - 在主页、登录页面、广告、电子邮件等。然后写下价值主张问题的答案。
如果您正在创建一个新的价值主张,这将会更容易,因为您会在任何网站或任何营销材料上表达这个问题之前把它的答案写下来。