销售漏斗：3 个案例研究，告诉你如何对客户说“不”并提高营销效果
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概括：
作为营销人员，我们每天都努力吸引客户。
那么，想过拒绝顾客吗？
呃。感觉不自然。
……以及竞争对手的公司可以为哪些人提供更好的服务。
因此，为了帮助您鼓起勇气（形象地）向潜在客户说 哥斯达黎加电报数据 出这个难以启齿的两个字母的单词，我们在本文中为您提供了来自总承包商、红杉资本支持的初创公司和在线旅行社的示例。
作者： Daniel Burstein，MarketingSherpa 和 MECLABS Institute 内容与营销高级总监
销售漏斗：3 个案例研究，告诉你如何对客户说“不”并提高营销效果
本文最初发表于MarketingSherpa 电子邮件通讯。
并非所有进入您的销售渠道的人都应该在那里——因为您的公司无法真正为他们提供服务或无法为他们提供有利可图的服务。
成功的定位意味着对这些潜在客户说“不”。
这能帮助竞争对手吗？也许。但这也会改善贵公司的品牌形象以及营销和业务成果。
正如我在下面的播客摘录中与 MECLABS 研究所创始人 Flint McGlaughlin 讨论的那样——你必须经常说“不”，这样你才能说“是”。
为了向您提供一些技巧，让您能够通过拒绝那些不适合您公司的客户来有利地锁定潜在客户，我们在本文中为您提供了三个具有结果的具体示例。
首先，一家总承包商展示了通过专注于特定细分市场并提供产品和定价透明度来对某些客户群体说“不”所取得的成果。然后，一家由红杉资本支持的初创公司分享了产品使用情况分析如何帮助其制定客户细分方法。最后，一家在线旅行社分享了在数字入职过程中对客户群体说“不”的例子。