我有时会在营销组织内部遇到困难
Posted: Tue Jan 21, 2025 10:47 am
Cherry Manrao：我认为 DevRel 的影响在于漏斗顶端的内容创建，推动知名度。为了与开发人员建立信任和信誉，你必须创建可靠且满足开发人员需求的内容。我们在漏斗顶端的内容创建方面做了很多工作。 在 DocuSign，我们还看到大量底部 式购买。我们经常看到开发人员开始试用、试用并构建概念验证。我们培训了一支专门的销售团队，在开发人员构建概念验证时与他们互动。
不要向他们推销，不要给他们打电话，但可以给他们一些资源和有 阿联酋 whatsapp 数据 用的链接。如果他们遇到障碍，请将他们与开发人员支持部门的某个人联系起来，帮助他们克服困难。 更广泛地说，我们将使用率和采用率视为最终指标。正在构建多少个新集成？通过开发人员构建的集成发送了多少流量？ 今天，我们一个月内近 60% 的交易量是通过开发人员构建的集成发送的。
所以这对我们来说是一个强有力的指标，也是我们关注的主要指标。 Ricardo Navarro：就如何证明价值而言，我有时会在营销组织内部遇到困难，因为重点是漏斗顶端指标。如果我们跟踪的指标类型与其他人跟踪的指标类型相同，则很难看到我们的影响力。 我想确保我传达和报告的指标是这个新行业独有的，因此我专注于从开发人员那里获得的反馈、沙盒时间和仪表板时间。
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