让我们先来玩一个“两个真相和一个谎言”的游戏。下面有三个陈述。你需要做的就是找出哪一个是谎言。 买家角色与买家资料相同。 买家旅程并不总是线性的。 角色从来都不是静态的。 你怎么看？ 谎言是第一位的：买家角色与买家资料相同。如果你答对了，那就太好了！这是我今天想留给你们的一个基本知识。买家角色和买家资料是两码事。 当我们考虑买家资料时——你的 IT Ivans 和你的营销 Megans——我们会对他们的人口统计、他们的角色以及他们一天的生活是什么样子感到好奇。
然后，所有这些信息都会变成一份很长的文档。 买家角 巴基斯坦 whatsapp 数据 色采用了一种根本不同的方法。它与买家的角色无关，而是与他们如何做出购买决定有关。标准是什么？他们的旅程是什么？放大购买方面是关键。虽然买家资料可能是一维的，但买家角色会考虑多个属性。 B2B 买家角色模板 | 下载和示例 我们的 B2B 买家角色模板旨在帮助您创建理想客户的综合资料。
产品营销联盟 James Shaw 真实的购买过程 让我们看一个真实的购买过程示例 - 使用 Pokémon 卡。 我的儿子是买家；他的思维过程是，“这张 Pokémon 卡是真的还是假的？” 他的表弟是购买过程中的关键影响者；他总是说，“一定要从包里买卡，而不是在网上买！” 说实话：我仍然不明白。最后的利益相关者是我和我的丈夫。