一个好的线索评分模型应该关注上述内容，确定每个阶段需要采取哪些必要的行动。您还需要确定为潜在客户评分工作流程的每个操作分配的分数。
当涉及到新客户时，您还需要具有洞察力。他们是如何得知您的组织的？到目前为止，他们的行为模式是什么？深入了解您的客户是谁，您将有机会更好地引导他们进入销售漏斗，并随着他们的进步为他们赢得更多的潜在客户得分点。
良好的潜在客户评分模型的另一个优点是制定如何联系潜在客户的计划。阿联酋号码列表 一旦他们获得足够的分数并成为潜在的有价值的潜在客户，请考虑如何接近他们。
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网站活动
跟踪网站上的访问者活动可能是一个很好的潜在客户评分模型。当尝试从点击访问您网站的访问者中识别潜在客户时，请检查他们查看的页面以及他们在该页面上花费的时间。
如果他们对您的产品感兴趣，您会发现他们的跳出率很低，并且他们可能会点击您网站的多个部分。然后，您可以为每个操作分配一个数字，即浏览网站超过 5 分钟 = 10 分。将商品添加到购物车并放弃购物车可能会获得 20 分，因为您知道他们对该产品表现出了浓厚的兴趣并且几乎准备好进行购买。然后，您可以重新定位那些之前放弃购物车的潜在客户。
适应性