随着我们进入规划季节，每个人都开始关注 年（如果你还没有，那就快点！）。 高效利用资源对于成功至关重要。 瞄准正确的账户现在比以往任何时候都重要 当我们都在波涛汹涌的经济环境中前行时，确保 年预算的每一部分都得到有效利用至关重要。尤其是对于 BB 企业而言。 令人惊讶的是，对于太多的 BB 企业来说，他们大部分的时间和预算都浪费在追逐、接触和试图向那些没有市场购买其产品的公司销售产品上。这怎么可能呢？原因很简单：太多的 BB 公司仍在使用从未为 BB 设计的 BC 策略和工具。 因此，当您的团队向您询问 年预算时，您如何确定这种追逐错误目标的浪费做法不会在您的企业中发生？只需证明每一分钱都只用在了您的企业可以实际销售的公司上，然后对其他一切都说不。
缺乏对账户的关注如何浪费资源：关注错误的账户会浪费你有限的资源： . 广告 如果我是一家销售靴子的 BC 公司，我的方法是让尽可能多的人知道我的靴子。当然，我可能会发现某个人目前正在研究靴子，并希望关注它们，但任何人都可能 哈萨克斯坦 whatsapp 数据 在我联系他们时决定要购买靴子。 所以你必须在那个时候出现在他们面前。因此，你要在任何地方向所有人做广告。并力求获得大量点击，因为点击该广告的任何人都可能是相关的，因此可能是有价值的。 但 BB 的情况并非如此。您的企业将拥有一个目标市场，即您可以向其销售产品的公司——基于行业、地区、规模、员工人数等。
将精力集中在这些公司上是有意义的。例如，如果您无法向零售商销售产品，那么追逐 Tesco 有什么好处呢？根据您获得的（匿名）点击次数来报告成功与否并不是衡量 BB 活动是否成功的标准。 不知道谁真正点击了链接是有问题的，因为很有可能这不是您可以实际销售的公司。底线是什么？您浪费了广告费。 但是——这个广告定位问题是可以解决的。 Demandbase 的 AB 技术独特地允许我们的客户精确控制他们向谁（以及在哪里）投放广告，以确保品牌安全性和相关性，因此您只向相关公司投放广告，还可以报告每个帐户的点击次数和由此产生的参与度。