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仅依靠客户团队建立关系会错失重要机会。此外，在转型后的 GTM 中，营销还负责案例研究、客户推荐计划、社区和宣传。这些客户营销功能不仅可以建立忠诚度和保留率，它们提供的验证还会反馈到传统渠道中，推动新业务收购。这种类型的客户验证比以往任何时候都更重要，因为公司必须证明每一美元的花费都是合理的。 就是这样了。 转型后的 GTM 是基于账户、数据驱动和技术优化的，所有创收团队齐心协力，在整个客户生命周期内推动收入增长。 听起来好得难以置信？我们可以帮您实现这一目标。只需通过GabeGTMdemandbase.com与我联系或访问demandbase.com即可。


根据 Forrester 年总体经济影响™ 研究，建的平台为其数据管理和账户参与工作提供账户优先环境的 BB 组织在三年内的投资回报率为 ，回报期不到六个月。ABM 在 BB 中发挥作用。 但 BB 卖家看待吸引账户的方式 佐治亚州 whatsapp 数据 传统上往往受到 BC 中无效的、以客户为先的方法的影响。 BB 的购买周期与 BC 不同，在 BC 中，想要买鞋的人可以立即做出购买决定，然后点击“立即订购”按钮。BB购买，以及 BB 广告，则截然不同。 BB 广告需要帐户背景 Demandbase 广告云总经理 Gareth Noonan 表示：“当我们审视 BC 领域的程序化广告时，它主要针对那些在快速交易中做出快速决策的个人。


在 BB 领域，购买更加微妙。购买周期延长，买家正在考虑购买大件商品，并且有多个影响者、推荐人和决策者参与这个过程——你有购买委员会的概念。 ” 说服 人采购委员会中的一名成员相信您是最好的 BB 供应商不会促成销售，因为 BB 和 BC 的购买过程根本不同。考虑到至关重要的账户背景，BB 卖家如何才能让做出集体购买决策的采购委员会赞叹不已？这篇博文介绍了一种三管齐下的 BB 广告方法。下面描述的方法取自Demandbase 的点播视频，称为 BB 广告的三脚凳方法（免费访问），由 Demandbase 的 Gareth Noonan 主持。