My Board

如果您的公司属于考虑购买的市场，无论是在 B2C 还是 B2B 领域，那么实施内容策略来教育您的受众是您可以采取的最佳营销行动之一。

如果您发现自己处于一个竞争非常激烈的市场，其中与您类似的优惠比比皆是，但购买决定却不是轻易做出的，那么想要脱颖而出可能并不容易。

然而，实现这一目标的方法之一是为您的潜在客户提供工具，以便他们能够进行自我教育并更多地了解自己的问题（与您公司解决的问题相关的问题），帮助他们更好地发现自己的情况以及可能的解决方案。此外，这是将您的公司定位为所在行业的标杆并与他们 建立信任关系的绝佳方式。

这种方法称为“铅培育”， 意思是“接触营养”。

您的目标是向他们“提供”与他们的问题相关的有价值的信息，芬兰手机数据 帮助他们从购买者旅程的早期阶段（发现和考虑）走向最后阶段（决策），从而使他们能够真正做出成熟的决定。通过了解解决您问题的最佳解决方案来了解购买情况。

教育受众对您的业务有何帮助？一些研究表明，高达 96% 的买家处于尚未准备好做出购买决定的阶段；当然，因行业和情况而异。

显而易见的是：在购买前需要学习的场景中，教育消费者会让你处于有利地位，并为与你做生意做好准备。

在本文中，我们将向您展示制定教育和培养潜在客户的明确策略的重要性，以及您需要什么来开始。

为什么需要潜在客户培育计划？
主要原因是让您的潜在客户更多地了解自己的情况，以便一旦了解情况，他们就可以比较针对其问题的不同解决方案，从而了解您的报价与其他报价相比的差异价值。

如果您知道您的产品或服务的优势高于市场上其他产品，那就太好了：您提供了质量。

这里的问题是，您的潜在客户是否理解其他报价与您的报价之间的这些差异？他们是否有合适的工具来进行公平的比较？

这个问题的答案在于教育和培养潜在客户的重要性。

让我们想象一下，一位葡萄酒买家的味觉未受过教育，除了表面方面（例如标签和价格）外，该买家几乎无法将一种葡萄酒与另一种葡萄酒区分开来，因此他或她的购买决定将基于这些标准，而您将不会'真的不知道您是否做出了最佳选择。

您的酒庄可以生产出优质的葡萄酒，远远优于货架旁边的葡萄酒。但如果你不教育你的潜在买家，你就会失去设计更好的标签，或者价格稍低的产品。您可以相信我们：这种情况发生在买方没有足够资源进行比较的所有领域。

因此，如果你想防止类似的事情在你的公司发生，建议你集中精力教育你的潜在客户并让他们做好购买准备，通过基于其他方面而不是表面的方面来区分你的报价。