努力工作与尽力工作：如何利用时间销售更多产品

[Dimaeiya333]

比尔盖茨说他只雇佣懒惰的人，因为他们工作更聪明，而不是更努力。

在某件事上投入更多的努力和时间并不一定意味着你会得到最好的结果。当然，这不是他们在学校教你的，但这是冷酷的事实。毕加索只用了五分钟就画出了牧神头像。那么，时间和努力真的不等于金钱吗？

事实
《福布斯》对 720 名销售代表进行了调查，发现他们只花了35.2% 的时间进行销售。虽然销售是最终目的，但销售涉及很多不同的要素。销售代表将时间花在以下方面：

研究
在 Linkedin 上手动联系潜在客户
旅行和参加社交活动
在内部和外部会议上
规划
前景看好
但这意味着他们仍有 65% 的时间用于与推销、提议和达成交易不直接相关的工作。《福布斯》调查还显示，70% 的销售代表没有使用任何软件来帮助他们的销售流程，他们自己做所有事情。这可能是他们很难在销售上投入更多时间的原因。

你在浪费时间吗？
手动与自动勘探
超过一半使用电子邮件潜在客户挖掘的 B2B 公司使用手动搜索和推广来获取数据。但手动搜索和推广非常耗时。它需要花费数小时进行研究，并在 Linkedin 和其他社交网站上搜索潜在客户。

这是 B2B 公司面临的最大问题，在手动勘探上浪费了宝贵的时间和资源。


在 Sopro，我们的工作方式略有不同。我们的销售代表将多达 90% 的时间用于推销、提议和达成交易。这意味着每位销售人员的销售产出比平均水平高出五到十倍。我们如何做到这一点？我们使用我们的服务和技术来自动化诸如潜在客户挖掘等流程，以最大限度地利用我们的时间。

我们在 Sopro 使用自己的服务进行潜在客户开发，因为它非常好用。Sopro 服务负责成功销售所必需的后台任务。外包潜在客户开发任务（如电子邮件模板编写和数据库构建）可以为您节省大量时间。

沉没成本谬误
如果您已经对流程进行了投资，那么回头看看哪里需要改进可能会很困难。有时，即使没有得到想要的结果，我们也会坚持做某件事，因为我们认为最终会有回报。这就是沉没成本谬论。但这种思维方式可能会导致时间和金钱的浪费。

您的销售团队可能每天都在努力工作，但如果他们的销售额不够怎么办？是时 菲律宾号码数据 候重新评估了。有没有更好的方法来经营您的业务？如果您使用手动潜在客户挖掘，您可能会浪费大量时间，而这些时间本可以用来培养潜在客户并完成销售。

想要节省时间？查看我们的博客：如何缩短销售周期。

Sopro 销售代表的日常工作
那么 Sopro 销售代表的一天通常是怎样的呢？

每天可能会有 8 到 9 次会议接连举行，这可是很费话的！但平均每天会打 3 到 4 个电话。但不变的是？他们高达 90% 的时间都在销售上。

Darren Gooding：“我上一份工作是一家科技公司的 SDR 团队负责人。我们大部分时间都在建立潜在客户名单并规划活动。我必须从大量不同的来源获取数据来提供给团队，这非常繁琐。”

使用 Sopro 服务意味着我们的销售团队可以专注于销售并最终做到最好。

“Sopro 彻底改变了我对销售和潜在客户开发的看法。之前我认为他们开发潜在客户的唯一方法就是让我自己做所有繁重的工作。现在，当我早上打开笔记本电脑时，我会有很多潜在客户需要跟进。

我每天的大部分时间都在跟进那些表现出兴趣或已经进行过演示并需要跟进的人。”