Что такое маркетинговые лиды? (+Как ими управлять)
Posted: Tue Jan 07, 2025 10:12 am
гда компании хотят расти в Интернете, они используют маркетинговые стратегии, чтобы привлечь больше людей на свои веб-сайты и страницы в социальных сетях. Но получение большего трафика не означает автоматически больше продаж. Вот почему так важно генерировать маркетинговые лиды.
Итак, что такое лид в маркетинге? Как их получить больше? И что можно сделать, чтобы превратить их в клиентов?
В этом руководстве мы ответим на эти вопросы и позаботимся о том, чтобы у вас было все необходимое для привлечения большего количества потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
Оглавление
Что такое маркетинговые лиды?
Почему так важна генерация лидов в маркетинге?
Как вы получаете маркетинговые лиды?
Как конвертировать Телеграмма Кот-д'Ивуара лиды в маркетинговые лиды?
Как вы оцениваете успешность маркетинговой лидогенерации?
Что такое маркетинговые лиды?
Маркетинговые лиды — это люди, которые проявили определенный уровень интереса к продуктам или услугам компании. Сюда входят люди, которые посетили ваш веб-сайт, взаимодействовали с рекламой или подписались на ваш аккаунт в социальных сетях.
Поскольку эти люди вошли в воронку продаж через маркетинговый канал , они считаются маркетинговым лидом. Они могут быть идентифицируемыми (например, если они предлагают свой адрес электронной почты). Или они могут быть по большей части анонимными, например, если они смотрят страницу продукта и уходят. Однако даже эти анонимные посетители могут быть ремаркетированы.
Маркетинговые лиды против MQL
Маркетинговые квалифицированные лиды (MQL) — это еще один термин, часто используемый взаимозаменяемо с маркетинговыми лидами, но между ними есть разница.
Маркетинговые лиды находятся на вершине воронки продаж . Они еще не квалифицированы с точки зрения вероятности покупки продукта или услуги, и они просто показали некоторую вовлеченность.
С другой стороны, MQL — это подмножество маркетинговых лидов, которые с большей вероятностью станут клиентами. Они находятся в нижней части воронки продаж и совершили действия, указывающие на более высокий интерес к покупке.
Что определяет MQL, зависит от каждого бизнеса. Но обычно это маркетинговый лид, который совершил действие, которое чаще всего приводит к совершению покупки.
Например, тот, кто подписывается на вашу рассылку, может не быть MQL, если большинство людей, которые это делают, все равно не покупают. Но если большинство людей, которые скачивают электронную книгу о вашем продукте, становятся клиентами, то любой, кто совершает это действие, будет MQL.
Почему так важна генерация лидов в маркетинге?
58% американских потребителей приобретают товары, увидев их в социальных сетях, а 74% покупателей в магазине ищут товар в поисковых системах, прежде чем посетить магазин лично.
Вы можете выйти на этот большой сегмент рынка, инвестируя в маркетинговые кампании по генерации лидов. Маркетинг привлекает и квалифицирует больше лидов, позволяя вашей команде по продажам эффективнее заключать новые сделки.
Как вы получаете маркетинговые лиды?
Теперь, когда вы знаете, что такое маркетинговые лиды и почему так важно инвестировать в кампании по генерации маркетинговых лидов, вот четыре основных способа генерации маркетинговых лидов.
Итак, что такое лид в маркетинге? Как их получить больше? И что можно сделать, чтобы превратить их в клиентов?
В этом руководстве мы ответим на эти вопросы и позаботимся о том, чтобы у вас было все необходимое для привлечения большего количества потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
Оглавление
Что такое маркетинговые лиды?
Почему так важна генерация лидов в маркетинге?
Как вы получаете маркетинговые лиды?
Как конвертировать Телеграмма Кот-д'Ивуара лиды в маркетинговые лиды?
Как вы оцениваете успешность маркетинговой лидогенерации?
Что такое маркетинговые лиды?
Маркетинговые лиды — это люди, которые проявили определенный уровень интереса к продуктам или услугам компании. Сюда входят люди, которые посетили ваш веб-сайт, взаимодействовали с рекламой или подписались на ваш аккаунт в социальных сетях.
Поскольку эти люди вошли в воронку продаж через маркетинговый канал , они считаются маркетинговым лидом. Они могут быть идентифицируемыми (например, если они предлагают свой адрес электронной почты). Или они могут быть по большей части анонимными, например, если они смотрят страницу продукта и уходят. Однако даже эти анонимные посетители могут быть ремаркетированы.
Маркетинговые лиды против MQL
Маркетинговые квалифицированные лиды (MQL) — это еще один термин, часто используемый взаимозаменяемо с маркетинговыми лидами, но между ними есть разница.
Маркетинговые лиды находятся на вершине воронки продаж . Они еще не квалифицированы с точки зрения вероятности покупки продукта или услуги, и они просто показали некоторую вовлеченность.
С другой стороны, MQL — это подмножество маркетинговых лидов, которые с большей вероятностью станут клиентами. Они находятся в нижней части воронки продаж и совершили действия, указывающие на более высокий интерес к покупке.
Что определяет MQL, зависит от каждого бизнеса. Но обычно это маркетинговый лид, который совершил действие, которое чаще всего приводит к совершению покупки.
Например, тот, кто подписывается на вашу рассылку, может не быть MQL, если большинство людей, которые это делают, все равно не покупают. Но если большинство людей, которые скачивают электронную книгу о вашем продукте, становятся клиентами, то любой, кто совершает это действие, будет MQL.
Почему так важна генерация лидов в маркетинге?
58% американских потребителей приобретают товары, увидев их в социальных сетях, а 74% покупателей в магазине ищут товар в поисковых системах, прежде чем посетить магазин лично.
Вы можете выйти на этот большой сегмент рынка, инвестируя в маркетинговые кампании по генерации лидов. Маркетинг привлекает и квалифицирует больше лидов, позволяя вашей команде по продажам эффективнее заключать новые сделки.
Как вы получаете маркетинговые лиды?
Теперь, когда вы знаете, что такое маркетинговые лиды и почему так важно инвестировать в кампании по генерации маркетинговых лидов, вот четыре основных способа генерации маркетинговых лидов.