有了这种情报，如果趋势出现，您就会立即采取行动，这只会改善您的产品并提高您未来的比率。 您知道吗：持续进行胜负访谈的团队的胜率提高了 14.2%？ 然而，与该统计数据有些矛盾的是，据说只有不到 20% 的公司真正投资于决策后研究。为什么？因为他们看起来没有可操作的结果或规定的模板，而且经常被推给销售团队 - 而销售团队在 CRM 中只提供一字解释。
然而，这个数字既好又坏。如果您属于统计数据的一部分，那么您可能比竞争对手更胜一筹，但如果您属于 80% 不进行胜负访谈的人，那么您 100% 就错失了。 如果这些统计数据还没有打动您，那么下面还有一些应该能打动您的数据： 因此，以下是您需要了解的所有内容，以便开始实施成功的策略并赢得更多，损失更少。 胜负访谈问题（模板）| 下载 我们的胜负访谈问题模板为您提供了所有提示，让您了解销售机会为何导致胜负。
产品营销联盟 James Shaw 胜负公式 对于事物 玻利维亚号码筛查 的定量方面（我们将在最后再次讨论这一点），您需要进行的计算是： # 赢得的机会 / # 失去的机会 = 胜负比 # 赢得的机会 / # 总机会 = 胜率 谁负责胜负访谈？ 为了真正有效，胜负研究必须完全不带偏见。 如果客户 A 讨厌功能 B，您需要了解它。
如果客户 C 不喜欢销售代表 D 的方法，这一点很重要。如果客户 E 已经选择了竞争对手 F，销售代表 G 不应该将决策后的讨论作为赢得业务的最后一搏。 您可能知道我们的意思，但胜负访谈不应该由销售团队完成。您希望并需要潜在客户/客户在无销售的环境中提供未经审查的反馈，如果他们交谈的人参与了这个过程，这真的很难实现。