使您的品牌成为可以依靠的支
Posted: Tue Jan 07, 2025 8:18 am
在提供我称之为面向从业者的实用内容和展示前瞻性的思想领导力之间，存在着一种微妙的平衡。两者对于吸引潜在客户和客户的注意力都至关重要，”他在接受HubSpot采访时表示。
优质的教育内容可以包括操作指南、案例幻灯片、白皮书和电子书。据 Habig 称，这将持和专业知识的“乐于助人的队友”。
哈比格说：“融入思想领导力至关重要，这表明你与行业的发展轨迹保持一致”，尤其是当LinkedIn 和爱德曼的研究表明，50% 的高管认为，在经济低迷时期，高质量的思想领导力对他们的购买决策的影响比在经济繁荣时期更大。
当然，背景很重要。检查分析以了解哪些内容有效、哪些无效也很重要。因此，请务必利用 LinkedIn Analytics 来跟踪页面的表现。首先确定表现最佳的优质内容，然后相应地调整策略。
以上这些应该能让你对从哪里开始有个大概的了解。但是什么时候开始呢？
在 LinkedIn 上发布帖子的最佳时间是什么时候？
尽管对此没有硬性规定，但我们确实有一些可以提供帮助的最佳实践。
与当今社交媒体平台上的大多数算法一样，LinkedIn 的推荐系统优先考虑新近度。因此，请务必检查您的分析，了解您的目标受众何时在线，并尝试在他们最有可能出现在平台上时发布帖子。
这还取决于您想要实现的目标，以及至关重要的是，您的潜在客户可能 巴拿马号码数据 处于漏斗的哪个阶段。
Hootsuite 的 Sara Nguyen 和 Trish Riswick 表示：“你的受众可能会在周一早上浏览平台时看到一篇鼓舞人心的帖子，但只会在本周晚些时候（和当天）打开销售宣传，因为那时他们效率最高。了解你的目标将有助于你在合适的时间发布每一篇 LinkedIn 内容，从而获得成功。 ”
想要一个粗略的指南吗？没问题。Hootsuite的研究表明，在 LinkedIn 上发布帖子的最佳时间是周二和周三上午 9:00。
周末是参与度最低的时间，对于主要被视为以工作为基础的平台来说，这并不奇怪。
关键是：无论你决定做什么，都要尽量保持一致 。一致性是 LinkedIn 算法中真实性的一大绿色标记，因为它可以帮助你的受众感觉与你这个品牌更加紧密相连。
但是，潜在客户生成 (lead gen) 又如何呢？
好吧，当谈到伸出援手时，冷淡的态度只会让你走这么远——而且它永远不会像你有联系时那样有效。
这就是为什么您需要花一些时间来扩展您的网络，然后再开始接触。
如何在 LinkedIn 上拓展我的人脉网络？
说实话，建立有价值的 B2B 人脉网络并没有什么秘诀。至少没有真正的秘诀。
但是，尽管要达到这个目的确实需要一些努力，我们还是会向您展示如何让任何联系销售代表的流程变得不那么痛苦。
首先进行研究– 首先使用 LinkedIn 的搜索和筛选器来识别行业专家和任何潜在线索。不知道从哪里开始？只需寻找任何共同点，例如共同联系、群组成员或共同兴趣。
个性化联系请求和消息——没有什么比一刀切的做法更令人反感的了，所以要制定一个个性化的联系请求，解释你为什么想要联系。你们的人际网络中有一些共同的联系人，或者有什么共同的兴趣和挑战？一定要提到任何相关的事情，让他们放心。只是要避免立即推销你的产品或服务；更重要的是先尝试建立关系。你也可以让他们知道你在那里——并且你带来了一些附加价值——通过加入他们帖子的评论……
表现出对优质内容的兴趣——LinkedIn 的优点在于它不仅仅是发布内容。要想脱颖而出，点赞、评论和分享思想领袖和目标受众的宝贵内容也同样重要。
加入 LinkedIn 群组– 您无需发表评论即可参与辩论。为什么不搜索并加入您的潜在客户最活跃的相关 LinkedIn 群组？然后参与讨论，分享见解，并让自己成为社区中有价值的成员。有一种方法可以让您真正成为众人瞩目的焦点……
参加和举办活动– 参加行业相关的活动和会议是拓展人脉和展示专业知识的好方法。收集了一些有价值的见解或有一个有趣的辩论角度？那么更进一步，考虑举办自己的活动、播客或网络研讨会 – 非常适合吸引潜在客户并与志同道合的受众建立联系。
听起来工作量很大？
当然可以。但 LinkedIn 旨在帮助您以时尚的方式完成销售旅程。
如何使用 LinkedIn 来吸引潜在客户
好吧，我们已经确定 LinkedIn 是潜在客户开发的最佳平台。但是，43% 的销售人员使用该平台寻找新客户并通过社交渠道进行销售，因此竞争也相当激烈。
优质的教育内容可以包括操作指南、案例幻灯片、白皮书和电子书。据 Habig 称，这将持和专业知识的“乐于助人的队友”。
哈比格说：“融入思想领导力至关重要，这表明你与行业的发展轨迹保持一致”，尤其是当LinkedIn 和爱德曼的研究表明，50% 的高管认为，在经济低迷时期，高质量的思想领导力对他们的购买决策的影响比在经济繁荣时期更大。
当然，背景很重要。检查分析以了解哪些内容有效、哪些无效也很重要。因此，请务必利用 LinkedIn Analytics 来跟踪页面的表现。首先确定表现最佳的优质内容，然后相应地调整策略。
以上这些应该能让你对从哪里开始有个大概的了解。但是什么时候开始呢？
在 LinkedIn 上发布帖子的最佳时间是什么时候？
尽管对此没有硬性规定，但我们确实有一些可以提供帮助的最佳实践。
与当今社交媒体平台上的大多数算法一样，LinkedIn 的推荐系统优先考虑新近度。因此，请务必检查您的分析，了解您的目标受众何时在线，并尝试在他们最有可能出现在平台上时发布帖子。
这还取决于您想要实现的目标，以及至关重要的是，您的潜在客户可能 巴拿马号码数据 处于漏斗的哪个阶段。
Hootsuite 的 Sara Nguyen 和 Trish Riswick 表示：“你的受众可能会在周一早上浏览平台时看到一篇鼓舞人心的帖子，但只会在本周晚些时候（和当天）打开销售宣传，因为那时他们效率最高。了解你的目标将有助于你在合适的时间发布每一篇 LinkedIn 内容，从而获得成功。 ”
想要一个粗略的指南吗？没问题。Hootsuite的研究表明，在 LinkedIn 上发布帖子的最佳时间是周二和周三上午 9:00。
周末是参与度最低的时间，对于主要被视为以工作为基础的平台来说，这并不奇怪。
关键是：无论你决定做什么，都要尽量保持一致 。一致性是 LinkedIn 算法中真实性的一大绿色标记，因为它可以帮助你的受众感觉与你这个品牌更加紧密相连。
但是，潜在客户生成 (lead gen) 又如何呢？
好吧，当谈到伸出援手时，冷淡的态度只会让你走这么远——而且它永远不会像你有联系时那样有效。
这就是为什么您需要花一些时间来扩展您的网络，然后再开始接触。
如何在 LinkedIn 上拓展我的人脉网络？
说实话，建立有价值的 B2B 人脉网络并没有什么秘诀。至少没有真正的秘诀。
但是，尽管要达到这个目的确实需要一些努力，我们还是会向您展示如何让任何联系销售代表的流程变得不那么痛苦。
首先进行研究– 首先使用 LinkedIn 的搜索和筛选器来识别行业专家和任何潜在线索。不知道从哪里开始？只需寻找任何共同点，例如共同联系、群组成员或共同兴趣。
个性化联系请求和消息——没有什么比一刀切的做法更令人反感的了，所以要制定一个个性化的联系请求，解释你为什么想要联系。你们的人际网络中有一些共同的联系人，或者有什么共同的兴趣和挑战？一定要提到任何相关的事情，让他们放心。只是要避免立即推销你的产品或服务；更重要的是先尝试建立关系。你也可以让他们知道你在那里——并且你带来了一些附加价值——通过加入他们帖子的评论……
表现出对优质内容的兴趣——LinkedIn 的优点在于它不仅仅是发布内容。要想脱颖而出，点赞、评论和分享思想领袖和目标受众的宝贵内容也同样重要。
加入 LinkedIn 群组– 您无需发表评论即可参与辩论。为什么不搜索并加入您的潜在客户最活跃的相关 LinkedIn 群组？然后参与讨论，分享见解，并让自己成为社区中有价值的成员。有一种方法可以让您真正成为众人瞩目的焦点……
参加和举办活动– 参加行业相关的活动和会议是拓展人脉和展示专业知识的好方法。收集了一些有价值的见解或有一个有趣的辩论角度？那么更进一步，考虑举办自己的活动、播客或网络研讨会 – 非常适合吸引潜在客户并与志同道合的受众建立联系。
听起来工作量很大？
当然可以。但 LinkedIn 旨在帮助您以时尚的方式完成销售旅程。
如何使用 LinkedIn 来吸引潜在客户
好吧，我们已经确定 LinkedIn 是潜在客户开发的最佳平台。但是，43% 的销售人员使用该平台寻找新客户并通过社交渠道进行销售，因此竞争也相当激烈。