Как умный маркетинг на основе учетных записей может работать с «готовыми к использованию»

[bitheerani319]

Как и программы маркетинга на основе учетных записей (ABM), не весь контент ABM может быть одинаково востребован аудиторией.
В то время как точность любой программы зависит от времени, усилий и бюджета, эффективность ее контентной нагрузки зависит от того, насколько полно контекста клиента можно включить в кампанию.

ABM может относиться к одной из четырех стратегий исполнения. Базовые стратегии «объема и автоматизации» обычно опираются на использование существующих сообщений и сопутствующих материалов «один размер подходит всем», в то время как более сложный маркетинг на основе ключевых клиентов с поддержкой продаж ресурс whatsapp камбоджа контент к индивидуальному уровню — используя аналитику продаж для создания наилучшего возможного соответствия для клиента, сектора и даже этапа жизненного цикла.

В предыдущем блоге мы говорили о необходимости тщательного отбора, создания и привлекательности контента ABM.

Подбирая существующий контент для кампании ABM, вы не только создаете большую релевантность ситуации клиента, но и можете ускорить интерес и принятие решений. Также стоит подумать о том, какую часть этого контента можно легко скорректировать для поддержки видения/предложения/сообщений кампании ABM. Ключевой совет для этого упражнения — быть безжалостным — может ли эта общая белая книга на самом деле подорвать восприятие клиента, что вы действительно знаете об их конкретных проблемах?

Быть креативным и убедительным может показаться проще, когда у вас есть ресурсы для индивидуальной кампании или программы.

Однако в середине стратегий исполнения персонализация и контент «off-the-peg» могут быть объединены с небольшими корректировками и изменениями для создания высокоэффективной кампании. Тесное сотрудничество с командой по работе с клиентами может дать ценные сведения о функциональных проблемах, встроенных конкурентах и ​​корпоративных устремлениях, которые могут быть отражены в очень персонализированной манере. Например:

«Готовым» предложением портфеля может быть «Гибкие, интегрированные решения», но для влиятельного лица или лица, принимающего решения в организации государственного сектора, больше подойдет «Достижение большего за меньшие деньги».
Существующий рыночный обзор или официальный документ можно скорректировать, чтобы уделить больше внимания тем аспектам продукта или решения, которые позволяют достичь большего за меньшие деньги.
Призыв к действию может включать предложение о проведении специального семинара на тему «Достичь большего за меньшие деньги».
В конечном итоге, выбор стратегии ABM может определяться стоимостью и другими факторами, но между «готовыми изделиями» и «от кутюр» существуют способы разумного и эффективного использования клиентских программ.