Не поддавайтесь соблазну и поднимитесь над FUD — призыв к маркетингу в сфере кибербезопасности

[bitheerani319]

К Агентство Рубикон
Страшно может создать срочность
Фильм-франшиза «Крик» была кассовым хитом в течение последних 3 десятилетий (да, первый был в 1996 году!). Он использовал волну за волной драматическую сюжетную линию, ничего не подозревающую жертву и плохого парня, чтобы заставить задниц сидеть на местах. И, похоже, большая часть рынка кибербезопасности следует этому сценарию.

Да, рынки ИТ, такие как кибербезопасность и информационная безопасность, всецело посвящены риску и подверженности риску, и использование скрытой уязвимости и страха покупателя является частью сценария. Но сколько запугивания требуется для хорошего бизнеса? И когда это плохо для построения позитивного позиционирования?

Страшное становится еще страшнее
Для поставщиков кибербезопасности все дело в том, чтобы переиграть плохих парней и не быть выведенными из игры на 2-й сцене, но очевидно, что не всегда все идет по плану. Популярные медиа полны краж ресурс whatsapp австралия данных, атак с использованием программ-вымогателей и компрометаций — будь то государственные службы, известные личности или бренды. И теперь отрасль должна иметь дело и с противниками, созданными ИИ, с каждым аспектом цифрового взаимодействия в зоне угрозы. В сфере ИТ-безопасности, должно быть, кажется, что набор Scream проигрывается снова и снова.

Итак, легко понять, почему надвигающаяся катастрофа является подходящим рычагом для маркетинга в сфере кибербезопасности, но ДЕЙСТВИТЕЛЬНО, нужно ли использовать ее на максимуме и при этом проявлять так мало уважения к бренду и клиенту?

Ловушки запугивания
Страх, неопределенность и сомнения (или FUD) существуют с момента зарождения маркетинга. Они применимы к большинству отраслей, но, возможно, никогда не было такого хорошего средства, как рынок безопасности. Здесь регулятивное давление и «рискованный» CIO/CTO/CiSO могут привести к чрезмерной тактике запугивания.

С участием теневых фигур преступного мира, грозовыми облаками и комплектом толстовок среднестатистическая кампания по кибербезопасности может больше походить на малобюджетный фильм ужасов, чем на b2b-кампанию, продающую решение по обеспечению устойчивости за шестизначную сумму.

На что следует обращать внимание маркетологам в сфере кибербезопасности в своем маркетинге?
Руководители кампаний и маркетинга продуктов должны обеспечить, чтобы их портфель продвигался на рынке со здоровым балансом оптимизма и возможностей, чтобы компенсировать возникающую угрозу.

Клиент должен сделать вывод, что это решение несет добро:

Позиционируется как помощник, а не просто защитник. Это позволяет избежать чрезмерно негативного позиционирования, которое влияет на восприятие и бренд.
Служение прогрессивным возможностям, которые можно обещать и практиковать. Рассказывая взвешенную историю освобождения бизнеса и выхода за пределы ингибитора ценности «ограничительного щита».
Клиенты ищут тонкие сигналы, которые вселяют спокойную уверенность. Непрерывность достигается не только с помощью панелей мониторинга.
Ваш маркетинг дает эти выводы? Вы можете продолжить чтение, если вы не уверены.