Поддержание мотивации вашей команды продаж: поиск их внутреннего гения

[bitheerani319]

Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.

Забронировать демо
Мотивация — ключ к производительности вашей команды продаж . Поскольку большинство команд перешли на удаленную работу, поддержание мотивации вашей команды продаж сейчас важнее, чем когда-либо. На ваших представителях больше отвлекающих факторов и стресса.

Недавнее исследование показывает, что 41% работников афганистан whatsapp ресурс себя выгоревшими , истощенными или измотанными своей работой с тех пор, как началась пандемия. В прошлом году только 24% продавцов превысили свою квоту ; представьте, как будут выглядеть цифры к концу 2020 года.

Многие продавцы — и люди в целом — сейчас действительно подавлены. Люди чувствуют беспокойство, страх, отсутствие мотивации и нервозность из-за того, что происходит вокруг них, и им трудно сосредоточиться на работе.

Менеджеры по продажам играют огромную роль в мотивации своих представителей. Большинство менеджеров не понимают, что лучший способ мотивировать свою команду — это выяснить, как объединить их страсть с работой или, в данном случае, с продажами. Вам нужно помочь своим представителям понять, как найти и использовать их внутреннюю гениальность.

Что делает хорошего торгового представителя

Уверенность

Уверенность всегда была тем, что делало отличного торгового представителя , но сейчас это становится важнее, чем когда-либо. Торговым представителям нужна уверенность в себе и уверенность, чтобы пробовать новые методы в поиске клиентов. Им нужна уверенность, чтобы не зависеть от копировальных методов и трюков и пробовать свои собственные подходы. Когда все используют один и тот же шаблон электронной почты, потому что он работал в холодных письмах, этот шаблон перестанет работать.

Если что-то успешно, то им делятся быстрее, чем когда-либо; однако его также копируют быстрее, чем когда-либо, а это значит, что оно перестанет быть успешным. Чем быстрее распространяется хорошая идея, тем быстрее она перестает быть успешной, потому что теперь все так делают. Успех подражателя не длится долго. Успешные представители уверены в себе, чтобы пробовать новое, что они придумывают самостоятельно. Успешные торговые представители имеют свой собственный голос. Будь то включение рекламных видеороликов , музыки или вашего собственного тона голоса — начните подталкивать своих представителей к тому, чтобы они привносили индивидуальность в свои поиски.

Как помочь представителям найти свой собственный голос
Как вы, менеджер по продажам, помогаете своим представителям найти свою индивидуальность в своей работе? Одно из упражнений, которое предлагает Аарон Росс, содиректор Predictable Revenue и автор книг «Predictable Revenue» и «From Impossible To Inevitable», — это совместные усилия по обмену идеями.

Росс предлагает вам провести собрание с вашей командой и попросить всех пройтись и поделиться идеями о том, чего они хотели бы достичь. Поскольку большинство людей все еще заперлись дома из-за пандемии, сейчас самое время начать осваивать новый навык или заняться тем, что вы откладывали. Возьмите идеи, которые вы отложили на потом, и начните их развивать. Хотите ли вы добиться прогресса в написании историй, создании музыки, попытке стать влиятельным лицом в продажах, вы поняли.

После предложения человек услышит поддержку и одобрение, что придаст ему некоторую уверенность. Затем он определит следующие шаги, которые он предпримет, чтобы придать некоторую тягу этой идее. Публичные разговоры о следующих шагах означают большую ответственность. По сути, когда ваша команда рассказывает о своих личных идеях, а затем получает одобрение и моральный подъем, это создает импульс и позитивную энергию, которая побуждает людей делать это. Общая цель этой деятельности — создать уверенность . Это означает, что когда представители общаются с потенциальными клиентами или публикуют сообщения в LinkedIn; уверенность начнет проявляться.

У ваших торговых представителей есть скрытые таланты
Ваша команда по продажам полна уникальных персонажей с разными навыками, независимо от того, осознают ли они свои таланты или нет. Предположим, вы менеджер и хотите, чтобы ваши представители были более мотивированы, выясните, как внедрить это в их работу. Им понравится работать больше, и они будут делать это лучше. Возможно, представитель захочет использовать платформу для поиска видео и играть на гитаре в видео, которое он отправляет потенциальным клиентам. Мы сделали это в LeadIQ, и 40% из них превратились в запланированные встречи.