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叶卡捷琳娜·库斯科娃
我发现Ekaterina Kuskova（德俄咨询公司 MARKETING-Complete，科隆）的帖子对进入俄罗斯市场的西方公司的刻板印象很有趣。在我看来，很多观点对于进入哈萨克斯坦市场的公司也相关（根据我个人的经验）。因此，我将完整发布Ekaterina 的帖子，以及她对讨论期间提出的一些评论的回应。

在这篇文章中，我反映了我在与进入俄罗斯市场的 巴哈马 whatsapp 号码数据库 西欧企业的日常工作中、与德国专家的交流以及我的研究活动中的一些观察。这只是欧洲关于俄罗斯的想法的一小部分。无论行业如何，我都选择了最常见的。当然，不同的类别有各自的特点，但本文只是迈向讨论的第一步。

我想再次谈谈西方品牌在俄罗斯以及俄罗斯消费者对它们的看法的话题。西方企业怀着什么样的信念进入俄罗斯市场？它们在俄罗斯遇到了哪些消费者行为和市场监管的特点？

西方营销人员针对俄罗斯定位的一些建议示例：

— 俄罗斯消费者高度注重声望、地位和展示自己的财富，因此他们更喜欢名称和包装得体的知名品牌。
— 在俄罗斯，保护伞品牌战略更为成功，因为消费者更喜欢强势品牌。
— 俄罗斯消费者认为，俄罗斯生产导致产品质量恶化。原籍国在这里发挥着重要作用。因此，将生产从西欧转移到俄罗斯时，值得仔细考虑所有沟通细节。
— 在某些类别中，消费者更喜欢俄罗斯品牌（例如巧克力甚至化妆品）。在这里，苏联品牌正在经历复兴。因此，有时回购具有苏联历史的现有品牌是有利可图的。
— 在俄罗斯，消费者喜欢奢侈的解决方案，因此广告应该具有娱乐性或具有不同寻常的解决方案。
— 消费者对产品质量非常挑剔，因此试销和品尝非常成功。
— 俄罗斯消费者非常爱国，因此广告中必须呈现“俄罗斯元素”：自然、文学、俄罗斯电影、艺术中的名言和人物等。
— 此外，针对儿童和家庭的传统广告非常适合俄罗斯保守的消费者。
— 在选择产品时，朋友和家人的建议起着重要作用。
— 俄罗斯营销人员和广告公司的质量和开发方法尚未达到西方机构的水平，因此，在进入俄罗斯市场时，最好使用在俄罗斯有经验的西方专家的服务。
——很多人甚至倾向于这样的观点：最重要的是建立生产并与地方当局建立联系。俄罗斯消费者的要求还不是特别高，对响亮的名字和亮丽的图片有反应，所以定位不会有问题。

俄罗斯市场被认为非常有前途。西欧市场非常饱和，增长率很低，竞争激烈。与老欧洲相比，俄罗斯是一块潜力巨大的“未开发的领域”。因此，许多德国企业以及其他西欧国家的企业都在努力进入俄罗斯。但他们面临着很大的问题：基础设施不发达（特别是在地区）、人员问题（俄罗斯的员工流动率非常高）、当局腐败（你必须为每张纸付钱并拥有自己的人）、集中精力莫斯科，因此办公室等的价格上涨。此外，许多人低估了俄罗斯人际交往的重要性。很多人认为，如果有一个好的产品，那么这就是成功的关键。但事实上，你需要认识欧尚的瓦夏叔叔才能与他预约，或者支付这次会面的费用，这是非常令人惊讶的。接下来就是我们正在讨论的心态的差异等等。当然，并非最不重要的是，与本身对俄罗斯结构知之甚少的西方机构合作。但这里的同事们学得很快:)，因为欧洲的咨询市场也更加饱和，许多人希望在俄罗斯分一杯羹。

您同意西方专家的这些说法吗？您将纠正或补充哪些进入俄罗斯市场的规则？

PS关于投资资源，这也是一个好问题。很多人认为在俄罗斯一切都是自己生长的，不需要投入大量资金。例如，虽然德国在人员、开发和广告方面投入了数百万美元，但他们希望以更便宜的价格进入俄罗斯。这也是一个最喜欢的错误。