My Board

认为，问题的一部分在于董事会成员缺乏营销专业知识，无法提出正确的问题。 让营销更科学 首席执行官强调，营销需要变得更加科学。“营销人员需要接受这一点。漏斗应该被视为一项科学实验，因为并非每个渠道或潜在客户都是平等的，”潜在客户数据和 B2B 情报解决方案DiscoverOrg的首席执行官亨利·舒克 (Henry Schuck) 表示。


“需要时间和迭代才能获得正确的数据、流程和报告，从而产生可靠的 阿联酋电报数据 营销渠道预测。我们花了两年半的时间。” 营销人员并不反对——他们正在努力提供可靠的渠道预测。这样做将有助于提高他们的信誉，获得更多资金，并平衡组织中的权力方程。


阻碍营销人员前进的不是缺乏意愿，而是不知道从哪里开始，也不知道拥有正确的数据。在与掌握可靠渠道报告的 CMO 交谈时，他们强调，首先需要建立四个基础： 就营销所得的收入百分比达成一致。


确保营销和销售操作系统正确捕获每个渠道的潜在客户。 分析过去 12 个月按渠道划分的潜在客户分布情况，以确保一致性和季节性，并识别不可预测的渠道，即社交算法变化。 的内部技术资源。