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启动项目的 2 种方法
启动一个项目有两条路：痛苦之路和竞争情报之路。
正如许多在网络营销课程中所教授的那样，苦难之路。您需要对目 玻利维亚电话号码列表 标受众进行研究。这可以通过几种方式来完成：打电话给客户，如果他已经在自己的利基市场呆了很长时间，他了解他的目标受众，她想要什么，选择标准是什么，痛苦，需求等。您可以浏览论坛，写下痛点、需求和选择标准。你可以给客户的领导打电话，询问他们为什么购买，为什么不购买，什么对他们来说很重要。
并根据收到的数据创建登陆页面。这就是我们被教导要做的理想的事情。在我的主观看来，这种做法在 2020 年之前一直有效。疫情等因素改变了一切，所以方法也不同。我们现在不能仅仅因为我们这么认为而仅仅关注假设，就去投放广告，尤其是现在需要很长时间来训练，而且可能不会立即给出结果。我们现在不能让我们明白我们的假设和着陆不起作用并改变任何事情。
第二种方法是快速见效的方法。监控市场，采取最佳可行的解决方案，将它们结合起来并运行 A/B 测试。我想提请您注意这样一个事实：我们不偷窃，而是关注最好的竞争对手并关注他们。我们的任务是确保我们的报价比他们的更好，最美味，最多汁，这样我们才能让访问我们的登陆页面和竞争对手页面的人想要向我们留下请求。
受苦之路。经过广泛的研究，我们的着陆页根本无法有效地转化为具有真实流量的潜在客户。我现在指的是具有明确需求的利基市场，我们在这些利基市场与数十甚至数百个广告商竞争。这些是建筑、维修、门、厨房等利基市场。那里已经有既定的需求。例如，一个人想要建造一座框架房屋。那些。我们在特定的广告来源上与其他公司竞争。我们需要找到这个来源，看看我们的竞争对手，谁提供什么，他们如何提供，并根据这些数据，使我们的报价与竞争对手相比是最美味的。这是我们的任务。
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成功启动算法
步骤 1. 收集来源内的竞争对手
在本例中，这是 Yandex.Direct。我们进入广告账户，点击关键查询，弹出关键查询，在那里你可以看到竞争对手的广告。这是第一种方法。
在源头内聚集竞争对手
第二种方法是在Direct中选择一个区域，去搜索广告、Avito、其他网站，看看谁在展示什么广告。您可以在竞争对手的页面上留下虚假申请，以便 Yandex 认为我们是潜在的目标受众，并使用 CPA 模型展示竞争对手的报价。
理论上，该算法的工作原理是这样的：如果一个人在其他一些网站上留下请求，那么他就有某种兴趣，即。我们向他展示采用 CPA 策略的广告，例如按潜在客户付费。
来源是什么并不重要。例如，如果我们去阿维托建造同样的房屋，我们会选择我们的地区并查看竞争对手的广告。我们会审视所有竞争对手，将所有最好的内容收集到具有最佳摘要的文档中，并根据他们的文本结合我们自己的个人文本，Avito 不会禁止这种做法。这是同一个登陆页面，您需要发布最精彩的公告和预告片，让您想要打电话或写消息。
如果您使用 VKontakte，情况也是如此。你收集竞争对手，有特殊的竞争情报服务，你可以在其中观看他们的广告。查看所有内容，写下最佳报价，并根据这些数据为自己创建一个登陆页面。
步骤 2. 聚集最好的竞争对手
我们在 Excel 中收集最好的内容，在那里写下最好的报价和号召性用语。
为了拥有一个应用程序，我们必须有一个吸引人的、满足需求的报价，它与竞争对手有区别，并且必须有简单的号召性用语。
步骤 3. 适应您的公司（客户）
我们的目标是提供市场上最好的报价，以吸引大量潜在客户。示例：保修期不是1年，而是2年；时间范围不是一个月，而是20天；送货不是付费的，而是免费的，等等。 ETC。
那么一个人来到我们的网站和竞争对手的网站，他看到竞争对手的条件比我们更差。他将更有动力向我们提出申请，因为我们的报价更好。这是关键，我们不依赖于我们认为自己是最好的，依赖于我们的一些奖项、徽章等。客户并不关心我们在市场上存在了多长时间（1年、1个月或10年），有时，成立10年的公司的表现比新成立的公司还要差。因为他们已经长胖了，并且认为客户应该争取他们的注意力。但事实上，当你给这家公司打电话时，他们可能不接电话。
重要提示：报价必须满足需求+必须比竞争对手更美味。号召性用语应该尽可能减轻压力。没有“购买”或“订购”，而是“获取 CP”/“计算成本”/“访问目录”。该步骤的压力越小，每条线索的成本就越低。
我们通过案例和评论建立信任（建议使用视频评论或信件截图）。
步骤 4. 根据流量细分登陆页面
例如，我们的建筑公司用框架、气块、泡沫块、石头和砖建造房屋。这是 5 个部分。我们为每个细分市场创建一个单独的页面，并为每个细分市场设置我们自己的广告活动。
如果在 YAN 中预算很少，我们会将所有细分市场放在一个活动中，为每个群体推出所有内容。然后收集统计数据，我们优化广告活动，并禁用不起作用的内容。
这里的关键是要遵循相关的链条。如果我们为关键查询做广告，例如“建造框架房屋”以及与之相关的所有内容，我们会在广告的标题和文字中写下我们建造框架房屋。我们必须在着陆页的标题中提供相关优惠。
该链看起来像这样：rk中的细分（相关键） - 相关广告 - 该细分的相关页面 - 相关报价（最好添加Yaglu）。
我们关注这一领域的竞争，包括从其他地区收集。例如，在莫斯科有两个很好的报价，在圣彼得堡有一个，但在其他地区一切都很弱，这是一个常见的故事。我们采用 2 个最佳报价，运行 A/B 测试，保留最佳报价，然后我们为此报价附加多重登陆。而且转化率还会更高。
在这个阶段，当我们跟踪相关的链条时，我们已经可以得到很好的每条线索的成本。
第 5 步：A/B 测试报价
我们留下最好的选择。
报价的 a/b 测试
第一个报价（左上）测试了两个选项（A 和 B）。选项 A 的转化率超过 10%，选项 B 几乎为 2%，相差 5 倍。
下图（左下）：选项 A 实现了 19% 的转化，而选项 B 的转化率略高于 6%。那些。转换可能会有很大差异。
步骤6.设置不同策略的流量并优化广告
YAN 针对转化进行了优化，Masters 活动针对复合目标进行了付费（当网站上的目标相结合时，我们会为实现这些目标之一付费）。例如，当一个人留下请求时，我们有一个目标，一个线索，第二个 - 一个人通过弹出的退出窗口留下请求（他试图离开网站，弹出一个特价商品，他留下一个请在此单独的表格中提出请求）。回电带来的线索也很有效。如果您连接了呼叫跟踪、端到端分析等，那么所有这些都会汇集在一起并可以查看。
虚假目标活动的大师。我们不要对此太过得意；应该有一小部分此类活动，这样帐户就不会被禁止。是的，它们会产生潜在客户，从而降低应用成本。最重要的是把钱花在你的账户上，不要用虚假的目标过度花钱。
搜索（手动控制或转化优化）+多重登陆。当我们的帐户上已有 10、20、30、50、100 个潜在客户时，我们会启动转化优化。 Yandex 了解提交申请的大致受众，并且我们已经可以更改策略以优化搜索中的转化。大多数情况下，这会降低应用程序的成本。
我们优化广告，禁用效果不佳的内容，留下效果良好的内容。
通过 A/B 测试和广告优化，应用程序的成本很有可能降低 2 倍，在某些情况下甚至可以降低 2.5-3 倍。
这是一个真实项目的示例。我们发起了一项广告活动，第一个月的销售线索平均价格为 1245 卢布，在某些细分市场更贵，在其他细分市场更便宜。
经过2个月的管理，经过所有的优化、测试等，额外的流量和登陆页面，我们将应用程序的成本降低到了715卢布。随着预算的增加，我们也降低了应用的成本。
考虑到项目启动算法的广告活动结果
通常，至少在Yandex，根据我的观察，当我们增加广告预算时，应用程序的成本可能会增加。我们记得 Yandex 的任务是赚钱；它并不关心广告是否有回报。而他所有的创新都是为了让他赚更多的钱，而不是广告商。
根据一些课程，Yandex技术支持甚至有一定的KPI，以便他们给出建议，以便花更多的预算。因此，根据这些规则，我们需要将所有这些变量相加，并在最短的时间内获得最小的应用程序成本。
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