为了成为有效的销售人员，我们需要能够倾听潜在客户的意见。我们倾向于以自我为中心的文化，这在一定程度上要归功于社交媒体，因此，作为一名销售人员，重要的是要关心你的潜在客户——而不仅仅是表面的。这将在你的谈话中展现出来，有助于建立信任并帮助达成交易。
7. 当你试图向某人推销产品或服务时，建立信任可能很困难。比利时 WhatsApp 手机号码列表 我们已经习惯对“销售人员”产生不好的反应，因为他们被认为是卑鄙和不值得信任的。
因此，今天，培养这种关系并建立与潜在客户的信任非常重要。教育是实现这一目标的最佳方式。
当我们说教育时，我们实际上指的是您的内容。使用您的博客、优质内容、网络研讨会和其他内容来帮助您的潜在客户了解您的组织提供的内容。
不要立即开始进行艰难的推销。如果你帮助他们进行教育，使他们能够自己做出决定（你已帮助他们引导他们找到解决方案），他们就会开始信任你。一旦你获得了信任，你就更有可能赢得这段关系。
为了从你的教育推广中获得最大收益，个性化你的努力。向 20 个人发送同一篇博文只是营销。销售是一对一的对话。
不要单独发送博客文章或网络研讨会，而是从相关内容中引用一段话，并将其专门应用于您的潜在客户，以提供教育，利用您现有的内容，同时又不失人性化。
专注于帮助
您是否经常接到销售人员打来的电话，他们谈论的都是他们所提供产品的全新功能？您礼貌地听着，但心里却想，“是的，但这对我有什么帮助？”
事实是：功能对你没有帮助。至少在销售人员通常定位它们的方式上是如此。你真正想知道的是，“你卖的东西能为我解决 X 问题吗？”本质上，你想知道产品将如何解决你的挑战。
作为销售人员，这种差异化至关重要。不要专注于解决方案的功能，而要考虑这些功能如何帮助您的潜在客户。您如何解决他们的挑战或痛点之一？
如果你了解你的买家角色，那么您就会知道他们的挑战和痛点是什么，以及您的解决方案如何与之保持一致。这是一个机会，可以专注于您的产品或服务的好处——即，您如何让那个人的日子过得更轻松一些。
当您可以大谈特谈其好处时，您将更容易说服潜在客户，让他们相信您的组织能够最有效地解决他们的需求。